Fatores que afetam a previsão de vendas

Embora as previsões de vendas precisas são essenciais para alcançar crescimento e rentabilidade metas de longo prazo, muitos proprietários de pequenas empresas lutam com tarefas de previsão. A previsão de vendas envolve analisar números, e você precisa se basear em informações confiáveis. Envolve também a alguns outros fatores, tais como a obtenção de todos os funcionários responsáveis ​​para comprar a importância do relatório.

David Pearson, vice-presidente de operações de vendas na empresa desempenho de vendas Miller Heiman, diz como a vista da empresa e se aproxima previsão afeta tanto a qualidade e precisão de previsão de vendas resultados. A abordagem inclui as expectativas, os critérios, os sistemas e as pessoas envolvidas na criação de previsões. Além disso, as atitudes de membros individuais da equipe, como se há um buy-in total desde todos os envolvidos sobre a importância da previsão precisa e sua conexão com o sucesso do negócio a longo prazo, também afeta as previsões de vendas.

flutuações inesperadas na economia, as preferências dos clientes e demanda do consumidor pode jogar até mesmo as vendas mais bem desenvolvidos previsão em completa desordem. Devido a isso, o número, qualidade e flexibilidade dos controles internos afetar tanto a sua abordagem para previsão de vendas e os resultados. Por exemplo, controles internos, tais como o acesso a dados em tempo real, a pesquisa do consumidor e acompanhamento contínuo regularmente uma previsão anual de vendas pode descobrir a desenvolver tendências.

posição no mercado influencia o tamanho ea qualidade da base de clientes-alvo de uma empresa, que por sua vez afeta as previsões de previsão de vendas. Esta é uma das razões por que as empresas sem consciência de marca forte e uma base de clientes leais, como start-ups e novos negócios, muitas vezes lutam com para criar previsões de vendas precisas. No entanto, porque as ligações posição no mercado de perto a capacidade de uma empresa para se diferenciar dos concorrentes e moldar as percepções dos clientes, o posicionamento pode afetar as previsões de venda, mesmo em empresas estabelecidas.

Qualquer produto ou perto do fim do seu ciclo de vida vai ter uma previsão de vendas pobres. É por isso que inclusive morrer produtos de uma projeção anual de vendas pode levar a imprecisões - a menos que o fabricante pretende revitalizar o produto para estender seu ciclo de vida. Alguns vão excluir o produto morrendo de previsão. Outros irão ratear os números de previsão de vendas para um produto revitalizado a partir de sua data de lançamento para o final do ano.