Vantagens para técnicas quantitativas em Forecasting

Ninguém sabe o seu negócio melhor do que você, mas isso pode ser uma faca de dois gumes quando se trata de prever o desempenho futuro da sua empresa. Baseando-se em seu conhecimento pessoal do mercado, seus clientes e capacidades de sua equipe pode levar a projeções excessivamente otimistas. Adicionando alguns métodos quantitativos para as receitas e despesas de previsão pode ajudá-lo a montar uma imagem mais objetiva.

métodos de previsão quantitativos confiar em números, em vez de especialização. previsões qualitativas dependem de projeções que incluem intuição, experiência e feedback de partes interessadas externas, como fornecedores e clientes. Com previsão quantitativa, uma pequena empresa pode olhar para suas receitas para os últimos três anos, e olhar para seus números por trimestres de detectar padrões sazonais. previsão quantitativa ajuda a ajustar os números pela dando mais peso aos dados recentes, permitindo uma detectar tendências empresa que pode fornecer melhores previsões.

Pequenos empresários podem ser tentados a tratar o mau desempenho passado como uma anomalia ou atribuí-la a um fator subjetivo que não existirá mais daqui para frente. Usando dados históricos quantificáveis ​​objetivos, você pode criar vendas, receita ou despesa projeções baseadas em sua história como uma ferramenta ao criar suas previsões finais. Isso pode fornecer um cenário de pior caso, o que lhe permite planejar como você vai resolver se acontecer.

Adicionando ferramentas de previsão quantitativos ajuda temperamento entusiasmo ou flat-out falsificou números dos funcionários nervosos sobre não mostrando números positivos para as suas áreas de atuação. Mesmo armado com informações consistentes, subjetiva recolhidas a partir de clientes, fornecedores e seus gerentes-chave, que você pode confiar demasiado nesta pesquisa qualitativa se você não temperar ou equilibrá-lo com dados quantitativos.

Quando você colocar os dados em programas de computador, mesmo algo tão simples como uma planilha do Excel, você pode encontrar padrões que ajudam a fazer projeções mais precisas. Você pode analisar os dados de despesas e de receitas por data, as áreas de sua empresa, cliente ou fornecedor. Por exemplo, você pode achar que as vendas de seu produto superior subiu no ano passado, mas não tanto quanto em anos anteriores. Isso pode ser um sinal de que você já saturado seu mercado e não deve esperar o aumento das vendas deste produto no próximo ano. Você pode achar que seus custos de produção diminuíram durante o mês passado depois de ter adicionado uma nova máquina, permitindo-lhe dar mais peso a estas figuras em suas previsões.

Se você estiver olhando para obter um empréstimo, encontrar um investidor, de crédito seguro, adicione um parceiro ou vender o seu negócio, o mais objetiva os seus números, o mais provável que você possa obter o que precisa. Se você mostrar números concretos com base em dados, os potenciais parceiros vão se sentir mais confortável com suas previsões do que se você fizer seu passo com princípios tais como, “nós examinamos nossos clientes”, ou “com base em projeções de nossos representantes de vendas”, ou “nosso experiência nos diga isso.”