O que é um Forecasting modelo qualitativo?

ambiente de negócios e econômico de hoje é caracterizado pela incerteza sobre o futuro. Para sobreviver, as organizações devem antecipar e se preparar para as futuras alterações nas variáveis ​​que têm impacto significativo sobre a sua rentabilidade ou operações. Tais variáveis ​​incluem mudanças nas taxas de juros, legislação, tributação e estabilidade política. modelos de previsão qualitativas são uma forma de abordar o futuro. Estes modelos de previsão prever o futuro usando julgamento ou intuição em vez de registros de dados do passado.

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No final dos anos 1960, Rand Corporation inventou a técnica Delphi, um método qualitativo em que um grupo de especialistas em desenvolver uma previsão. Um especialista indivíduo poderia ser um tomador de decisão, um perito da indústria ou um empregado. Cada parte é questionada individualmente sobre sua estimativa da demanda. Os especialistas em seguida, encaminhar suas respostas anonimamente a um terceiro independente, que resume essas previsões e argumentos de apoio e envia-los de volta para os especialistas com mais perguntas. Este processo é repetido até que um consenso é atingido. É um método eficaz para a previsão de longo alcance.

Para estimar a demanda de seus produtos ou para identificar o potencial em um novo mercado, algumas empresas realizar inquéritos aos consumidores. Eles podem envolver o uso de entrevistas por telefone, entrevistas pessoais ou questionários para recolher os dados necessários por parte dos consumidores em mercados ou locais específicos. Os resultados da pesquisa são então submetidos a análise estatística vigorosa, para obter as informações necessárias, tais como a estimativa da procura de um produto. A empresa, em seguida, ajusta seu nível de produção para atender a demanda de mercado ou desenvolve novos produtos para satisfazer as necessidades dos consumidores não atendidas.

Outra técnica de previsão de mudanças futuras nos padrões do mercado é força de vendas pooling ou composto força de vendas. Neste método, os vendedores individuais são convidados a dar suas estimativas de vendas futuras. Isto é feito no pressuposto de que uma vez que os vendedores estão mais próximos dos consumidores médios, eles sabem as necessidades dos consumidores. as previsões dos vendedores individuais são depois agregadas para obter uma previsão do futuro. Eles também podem ser usados ​​em conjunto com as previsões quantitativas desenvolvidas pela organização para produzir uma previsão híbrido que é mais preciso.

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Gestores de topo de finanças, vendas, produção, administração e aquisição podem também mesa as suas opiniões, que são combinados para formar uma única previsão sobre o futuro ou vendas. Esses executivos baseiam suas estimativas em sua experiência e também pode agregar os resultados dos modelos estatísticos como extrapolação tendência com as suas estimativas qualitativas. Isso resulta em uma previsão mais precisa, desde que os gerentes chegaram às suas estimativas de forma independente.