Como calcular Previsão de Vendas

técnicas de previsão de vendas usar os dados de vendas de anos anteriores para prever o desempenho futuro da empresa. previsões de vendas permitem às empresas antecipar as suas receitas e planejar para a próxima demanda. Estas previsões dão empresários uma profunda compreensão de quais produtos ou serviços estão vendendo bem, que estão vendendo mal, e que épocas do ano cada produto ou serviço executa no seu melhor. As informações obtidas previsões de vendas também ajuda as empresas a alocar seus recursos internos, tais como publicidade, funcionários e espaço de armazenamento, para o máximo de lucros potenciais.

Vídeo: [Excel] Previsão de Vendas no Excel

Um componente importante no desenvolvimento de uma previsão de vendas é o acúmulo de dados de vendas de anos anteriores. Os dados de vendas pode ajudar as tendências empresários local em compras sazonais, gostos dos clientes e tendências do mercado. Por exemplo, gerentes de loja de varejo pode usar os dados de vendas mensais durante os três anos anteriores para acompanhar o desempenho de produtos específicos. Se as vendas de um pico de produto durante o inverno e diminuir nos meses mais quentes, o gerente pode prever que as vendas para esse produto será forte no inverno seguinte.

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O modelo utilizado para criar a previsão pode ser tão importante quanto os dados usados ​​para criá-lo. Algumas empresas simplesmente tomar uma média de vendas mensais de um produto ao longo do tempo e criar uma previsão simples. Por exemplo, se as vendas de janeiro de um produto ao longo dos três anos anteriores foram de 220, 200 e 210 unidades, o gerente de vendas poderia prever vendas que no próximo de Janeiro seria a média desses três números, ou 210 (220 + 200 + 210 = 630- 630/3 = 210). No entanto, modelos de previsão mais sofisticados são responsáveis ​​por diferentes fatores.

Um aspecto chave para criar uma previsão de vendas precisa envolve uma compreensão dos fatores de compra que entram em decisões de um cliente. Esses fatores podem incluir as flutuações econômicas, tendências tecnológicas e reportagens. Como exemplo, uma notícia pode mostrar aos telespectadores que um jantar de bife e vinho tinto é saudável para eles do que peixes e vinho branco. Um restaurante requintado pode, então, previu que as vendas de carnes jantares e vinho tinto vai aumentar, enquanto os seus jantares de peixe e vendas de vinho branco vai diminuir.

Vídeo: Cálculos comérciais

Vídeo: Fazendo a projeção de vendas

previsões de vendas precisas são elementos cruciais para o desenvolvimento de orçamentos precisos empresa. Desde previsões de vendas pode antecipar receitas de uma empresa, estas estimativas de receita pode ser usado nos cálculos do orçamento. previsões de vendas de produtos ou serviços individuais ajudar os empresários a decidir onde alocar seus fundos. No exemplo do restaurante acima, o proprietário do restaurante vê as previsões de que os clientes vão comprar mais carne e menos peixe. O proprietário do restaurante, então, criar um orçamento que lhe permitirá gastar mais em bife e menos em peixes.