Como desenvolver e usar um modelo de regressão de Previsão de Vendas
As empresas que podem previsão de vendas com precisão pode ajustar com sucesso os níveis de produção futuras, alocação de recursos e estratégias de marketing para coincidir com o nível de vendas antecipadas. Essas ações ajudam a otimizar as operações e maximizar os lucros. Um modelo de regressão prevê o valor de uma variável dependente - neste caso, as vendas - com base em uma variável independente. Uma planilha do Excel pode facilmente lidar com este tipo de equação.
Coleta de dados
Decidir sobre uma variável independente. Por exemplo, suponha que sua empresa produz um produto com vendas que vinculam estreitamente a mudanças no preço do petróleo. Sua experiência é que as vendas sobem quando o preço do petróleo sobe. Para configurar a regressão, crie uma coluna de planilha para suas vendas anuais superiores a um determinado número de anos anteriores. Criar uma segunda coluna mostrando a variação percentual do preço médio de ano-sobre-ano de petróleo em cada um dos anos de vendas. Para continuar, você vai precisar do Excel ferramentas de análise, que você pode carregar gratuitamente, selecionando "add-ins" no menu "Opções".
Executando o Regressão
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