Fórmulas para Análise de vendas

Fora de contexto, dados de vendas matérias não têm qualquer significado ou propósito. Mesmo uma enorme quantidade não irá fornecer o insight que você precisa para maximizar as vendas e eficiência operacional. Da mesma forma, as fórmulas de análise de vendas são simplesmente um grupo de símbolos matemáticos que têm o potencial para expressar relações. Combinando os dois é a única maneira de organizar as informações em um formato que transforma os dados de vendas brutos em informação, informação em conhecimento e conhecimento em insight.

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fórmulas de desempenho fornecem informações sobre se os vendedores estão vendendo ativamente ou simplesmente atendendo aos clientes. Variar os dados brutos para analisar o desempenho da força de vendas como um grupo ou para analisar os vendedores individual. A fórmula "vendas brutas / total de horas trabalhadas" determina dólares de vendas por hora. A fórmula "número total de vendas / número de-equivalente a tempo inteiro vendedores" determina vendas por vendedor. A fórmula "vendas brutas / número de vendedores full-time-equivalente" determina dólares de vendas por vendedor, ea fórmula "vendas brutas / número de transações de vendas" determina dólares médio por venda.

As empresas que vendem produtos ou serviços de alto valor pode usar de aquisição e de lucro fórmulas para determinar quais os clientes são os mais rentáveis, o que pode se beneficiar de cross-selling e que a empresa pode considerar deixar cair. A fórmula é vendas menos o custo total anual de aquisição de clientes. Por exemplo, se custa um negócio de US $ 2.000 em média para adquirir um novo cliente e vendas anuais são de US $ 5.000, o lucro bruto é de R $ 3.000. Uma análise mais aprofundada irá determinar a melhor ação de uma empresa deve tomar com base nesses dados.

Uma empresa pode utilizar a fórmula vendas-por-produtos do tipo - (produto ou linha de produtos brutos vendas / vendas totais brutas) 100 - para analisar um produto ou linha de produto específico. Esta fórmula é útil para analisar a demanda e detectar tendências de compra. Por exemplo, números decrescentes pode ajudar uma empresa a determinar quando um produto que já foi popular está chegando ao fim do seu ciclo de vida. Da mesma forma, uma fórmula de vendas-por-geografia é útil para a análise de vendas externos ou internos. O negócio pode inserir vendas brutas para um vendas divisão, departamento ou território na fórmula (vendas geográficas bruta / vendas brutas totais) 100 e analisar os resultados para determinar, por exemplo, se expandindo a equipe de vendas é necessário ou se ou não divisões ou departamentos estão funcionando conforme o esperado.

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A fórmula de variância vendas é útil na análise de receita de vendas. A fórmula é (real preço de venda normal deduzido dos preços de venda) * vendas unitárias. A variação de preço de vendas positivo indica mais produtos do que o negócio antecipado foram vendidos ao preço de venda. Uma análise mais aprofundada pode revelar a razão relaciona-se com a concorrência diminuiu, uma melhor promoção ou uma campanha de vendas agressiva. A variação de preço de venda negativo indica que menos produtos do que o previsto vendido a um preço de venda. Uma análise mais aprofundada é necessária para descobrir se a razão diz respeito, por exemplo, ao aumento da concorrência ou a demanda decrescente.