A análise dos dados de vendas

As empresas a analisar os dados de vendas por muitas razões. As aplicações vão desde melhorar a produtividade da força de vendas para mineração bancos de dados corporativos para identificar padrões de compra dos clientes ocultos. A razão mais comum é melhorar a produtividade da força de vendas.

Antes da análise, as empresas devem determinar o que medir e, finalmente, o que analisar. Isso começa com a identificação de cada etapa do processo de vendas.

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Em seguida, as empresas usam a tecnologia para acompanhar e medir os resultados de cada etapa como pessoas de vendas implementar o processo. Vários pacotes de software de produtividade de vendas estão no mercado para ajudar as empresas a fazer isso. Um tal pacote é chamado de Customer Relationship Management software (CRM). CRM serve como um levantamento de dados e ferramenta de análise.

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A partir das informações coletadas, as empresas podem analisar os dados, procurando a causa raiz de qualquer queda nas vendas ou a falta de vendas. Como se observa, a maioria dos pacotes de software de produtividade de vendas vêm com ferramentas de análise embutidos.

Uma vez que as empresas a determinar a causa raiz, eles podem fazer os ajustes necessários para o processo de vendas para corrigir o problema. O resultado final é mais vendas e mais bem-sucedidas as pessoas de vendas.