Capacitação em Análise de vendas

análise de vendas geralmente envolve a coleta de dados de vendas de três setores. treinamento em análise de vendas podem ser obtidas em empresas especializadas na prestação de outros tipos de treinamento de vendas. Ele também pode ser aprendido em cursos formais de administração de empresas ou no trabalho.

Sector 1 é o mercado total. Se uma empresa vende internacionalmente, o mercado total é a soma de todos os mercados nacionais. Quando as figuras granulares não estão disponíveis para nações individuais, as vendas regionais agregados podem ser divididos e atribuídos aos mercados nacionais individuais usando proxies, tais como população e PIB. Se as vendas estão limitados a um determinado país, o mercado nacional é o mercado total.

Uma vez que o mercado total foi estimado, deve ser determinada de vendas do mercado local. O mercado local pode ser definida como a região geográfica atendida por uma dada unidade de negócios. Em operações de cadeia ou franquia, talvez haja um número de unidades de negócio atendendo a uma determinada região.

As vendas internas referem-se, é claro, de vendas da empresa. Determinar os números de vendas internas podem ser simples ou complexa, dependendo da gama de produtos que a empresa manipula. Como em qualquer tarefa de análise, o mais granular dos dados, melhor.

análise precisa das vendas exige um modelo de linha de base de 52 semanas. Tentar definir metas de vendas, na ausência de um modelo de referência das vendas anuais é uma receita para o desastre. Todos os produtos e as vendas têm variações sazonais.