Como crescer Market Share

Crescente quota de mercado é uma meta fundamental da maioria das empresas. Existem várias maneiras de aumentar a quota de mercado: você pode roubá-lo de um concorrente, ou você pode crescer o seu negócio mais rápido do que o mercado global. Crescente quota de mercado envolve a realização de uma análise rigorosa dos mercados em que a sua empresa compete, analisando as preferências do consumidor e concepção de um plano de marketing. Embora existam muitas maneiras de aumentar a quota de mercado, você deve começar por analisar a sua base de clientes existente para ver se existem maneiras de aumentar as vendas com os seus melhores clientes.

Segmento suas contas existentes em vários grupos com base em seu nível de compras de produtos. Pergunte a força de vendas para conduzir pesquisas detalhadas com esses clientes para determinar o que precisa, se houver, não estão sendo atendidas por sua empresa, e desenvolver novos produtos que atendam a essas necessidades.

Envolver uma empresa de pesquisa de mercado, como a Nielsen para determinar o tamanho do mercado que atualmente não está comprando produtos de sua empresa. Uma boa empresa de pesquisa de mercado pode dizer-lhe como os consumidores em idade específica, a renda ou os suportes geográficas visualizar os tipos de produtos que sua empresa produz e quanto gastam com esses produtos a cada ano.

Dirigir uma empresa de pesquisa de mercado para conduzir uma pesquisa preferências dos consumidores. Focando seus produtos, a pesquisa deve perguntar consumidores cujas eles estão comprando, e por quê ou se eles não estão comprando nada, porque não. Ele também deve pedir os fatores que contribuem para a decisão de compra, incluindo, para aqueles que não estão comprando o produto em, quais os fatores que pode persuadi-los a entrar ou voltar a entrar no mercado. Os clientes existentes também devem ser perguntado quais fatores, se houver, iria obrigá-los a aumentar suas compras. .

Projetar uma campanha de marketing para atingir novos clientes potenciais. Use as informações que você ganhou de sua pesquisa de mercado para desenvolver sua campanha. Por exemplo, se os potenciais clientes percebem o seu produto como sendo de baixa qualidade, você deve direcionar esses consumidores com uma campanha que enfatiza a qualidade do produto.

Desenvolver um programa de incentivo que vai premiar a sua força de vendas para trazer novas contas. Aumento recompensas poderia ser dada para os vendedores que vendem para clientes dos concorrentes.