Como construir um Plano de Negócios para o Crescimento Market Share

Analisar a rentabilidade e crescimento do mercado potencial de cada um dos seus produtos e segmentos geográficos através da análise de dados de lucro de vendas e de últimos trimestres. Realocar seus investimentos de marketing para maximizar o retorno - em outras palavras, aumentar o seu orçamento para segmentos que representam o maior potencial de lucro e crescimento. Por exemplo, se a sua análise mostra que o mercado Centro-Oeste está saturado, mas o mercado Pacific Northwest permanece sob a ser servido, realocar marketing e pesquisa de dólares lá porque ele representa o melhor potencial de crescimento. Não é provável que seja a resistência de seus gerentes de negócios para este tipo de realocação porque pode reduzir as suas oportunidades de desenvolvimento de negócios. Explique sua estratégia para eles e considerar ajustar as metas de desempenho para os gestores afetados pela alocação de recursos mais baixos.

Identificar os pontos fortes e fracos de seus principais concorrentes. Emular suas estratégias (como correspondentes descontos nos preços concorrente) ou conceber respostas (como a oferta de novos produtos e melhor atendimento ao cliente) para posicionar sua empresa melhor e tirar participação de mercado de seus concorrentes.

Explorar fusões e aquisições para o cultivo de quota de mercado, especialmente se um de seus concorrentes menores está servindo um nicho de mercado para o qual você não tem produtos comparáveis. Por exemplo, se você está se expandindo em um novo mercado geográfico em que uma empresa local já tem um pequeno, mas estabelecida base de clientes, explorando uma fusão ou de uma joint venture poderia fazer mais sentido para os negócios do que tentar construir quota de mercado a partir do zero.

Montar uma equipe de liderança, reunindo a alta administração e produto chave e gerentes das unidades de negócios geográficas. Reestruturar a sua estrutura de compensação para incluir incentivos e bônus para os gestores que são bem sucedidos no crescimento da quota de mercado de condução.

Crescer o mercado global, adicionando novos produtos e serviços. Quando a Apple lançou o iPod e seguiu-se com o iPad, um novo mercado formado por esses gadgets. Você não tem que ser um Apple para adicionar ou estender linhas de produtos e serviços existentes. Por exemplo, se você possui um restaurante, adicionar à sua seleção de aperitivos e sobremesas. Se você executar um serviço de consultoria contábil, contratar um profissional do imposto e oferecer serviços de planejamento tributário para seus clientes existentes. Ao fazer o mercado global maior, você estará crescendo vendas e potencialmente tomar participação de mercado de seus concorrentes.