O que é um relatório de análise de vendas?

Um relatório de análise de vendas inclui métricas relacionadas a vendas, também chamados de indicadores chave de desempenho, para um período de tempo especificado. Vendas relatórios de análise de fornecer um registro do desempenho passado e pode ser usado como uma ferramenta para prever o desempenho futuro do negócio.

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relatórios de análise de vendas são usados ​​para medir e desempenho departamento de vendas de monitores. Os gerentes de vendas usar esses relatórios para desenvolver estratégias de vendas, entender melhor os resultados do passado e ajudar a prever resultados futuros. Os representantes de vendas usar esses relatórios para acompanhar de perto seu desempenho em relação às metas de vendas e para planejar e priorizar atividades de vendas. Finanças e pessoal de recursos humanos membros usar esses relatórios para determinar a compensação de vendas e pagamentos de bônus para os funcionários do departamento de vendas.

Vídeo: Como Gerar Relatório de Vendas Por Periodo

As vendas métricas relacionadas mais comum em relatórios de análise de vendas incluem top receita de vendas de linha, receita líquida de vendas, metas de vendas ou quotas, o desempenho como uma porcentagem de metas de vendas, lucro das vendas, pipeline de vendas e do tipo de produtos vendidos (também chamado de mix de produtos) . Esta informação é frequentemente disponíveis em um nível representante de vendas individuais, a nível da equipe e no nível do departamento.

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relatórios de análise de vendas pode ser criado manualmente por extrair dados de um banco de dados, em seguida, converter os dados em um modelo de relatório usando ferramentas do Microsoft Office. Eles também podem ser calculados automaticamente e estarão disponíveis para visualização on-line dentro de uma gestão de relacionamento com clientes (CRM) ou um sistema de planejamento de recursos empresariais (ERP).

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A maioria das organizações de vendas fornecer relatórios de análise de vendas que é atualizado diariamente, semanalmente, mensalmente, trimestralmente e anualmente. Com o uso de ferramentas de automação, as empresas também podem aproveitar o “tempo real” de relatórios de análise de vendas.

É missão crítica que os dados utilizados para criar e calcular relatórios de análise de vendas é extraído de uma fonte ou banco de dados confiável. Se forem utilizados dados de má qualidade, então os relatórios de vendas será impreciso. Isso fará com que muitos problemas de negócios imediatos e a jusante.