O que é um orçamento de vendas?

Um orçamento de vendas é a estimativa de vendas para um futuro período financeiro da administração. A empresa usa orçamentos de vendas para definir metas de departamento, os ganhos estimados e requisitos de produção de previsão. O orçamento de vendas afeta outros orçamentos de exploração e orçamento mestre global da empresa.

Um orçamento de vendas é uma estimativa de vendas para um futuro período de contabilidade. orçamentos de vendas são muitas vezes divididos em segundo, estimativas trimestre fiscal primeiro, terceiro e quarto. Os componentes críticos de um orçamento de vendas são estimadas vendas de unidades, preço por unidade e da provisão para descontos e devoluções. As vendas unitárias estimado multiplicado pelo preço por unidade é igual orçado vendas brutas. Orçados vendas brutas menos estimados descontos de vendas e retornos é a receita líquida orçados para o período.

É notoriamente difícil de previsão de vendas e demanda estimativa. Para criar um orçamento de vendas, gestores consideram fatores de mercado, condições econômicas atuais e capacidade de produção específica de negócios. Para criar um orçamento de vendas realistas, a administração precisa de conferir com o pessoal de vendas em uma variedade de níveis em diferentes posições. Os representantes de vendas muitas vezes têm informações importantes sobre as preocupações dos clientes e tendências, que podem ajudar a gestão prever o desempenho futuro.

Embora o orçamento de vendas é mais útil para o departamento de vendas, ele tem outros usos. O orçamento de vendas é um dos vários orçamentos operacionais que contribuem para o orçamento principal para a empresa. Os orçamentos que alimentam o orçamento mestre são a mão de obra direta, materiais diretos, produtos acabados, despesas gerais de fabricação, produção, venda e despesa administrativa e orçamento de vendas. As estimativas do orçamento de vendas afetam diretamente a quantidade de produtos previstos no orçamento de produção. Este, por sua vez, afeta os materiais diretos, mão de obra direta e orçamentos fabricação gerais.

No final do período de contabilidade, gestão, muitas vezes executa um "orçamento para real" análise de orçamento de vendas. Gestão pode analisar o desempenho usando um orçamento flexível ou um orçamento estático. Um orçamento estático compara os resultados reais sejam projeções orçados, independentemente de quantas unidades são vendidas. Um orçamento flexível ajusta a figura de receita para a quantidade real de unidades vendidas. Por exemplo, digamos que uma empresa tinha orçamentado vendas de 10 unidades em US $ 5 um pedaço, mas vendeu apenas nove unidades. Um orçamento estático iria comparar os resultados reais para o orçamento receita de US $ 50, enquanto o valor de receita real para o orçamento flexível seria de R $ 45.