Importância da Análise de vendas

Em geral, análise de vendas é a comparação do desempenho de vendas com os objectivos estabelecidos. No entanto, as empresas agora têm acesso a dados perspicaz que permite muito mais análise em profundidade de clientes e linhas de produtos. Analisando as vendas diligentemente permite que sua força de vendas de negócios para otimizar a eficiência

Aquisição de clientes é caro para muitas empresas, já que inclui o custo dos investimentos em promoção de marketing e o tempo envolvido na consulta vendas. Portanto, compreender as necessidades distintas de clientes e resolvê-los com soluções específicas é fundamental para a rentabilidade.

Em um artigo de dezembro de 2012, O jornal New York Times observou que as empresas podem usar a análise de software para quebrar clientes em camadas particulares e analisar comportamentos de compra no nível individual. Quando uma empresa tem um novo produto chegar ao mercado, por exemplo, ele pode usar a análise de dados para descobrir o que os clientes são mais propensos a comprar o novo produto. Esta precisão protege contra desperdício de recursos.

mix de produtos também se beneficia de análise de vendas. Uma mistura do produto é uma matriz de soluções oferecidas numa linha particular. Analisando as vendas através de um mix de produtos ajuda a tomar decisões estratégicas baseadas em vendas de marketing e importante, de acordo com M4B Marketing. Se uma determinada oferta é claramente a sua vaca de dinheiro, por exemplo, aproveitando a sua força para expandir o seu mercado é uma estratégia possível. Em contraste, as empresas podem reconhecer os produtos mais atrasados ​​ao analisar as vendas de produtos. Se assim for, formação complementar, de apoio e incentivos às vezes são oferecidos para os representantes de vendas para aumentar o desempenho em todos estes produtos.

análise de vendas é usado para implementar outros tipos de estratégias e táticas para melhor desempenho. Em alguns casos, a análise revela diminuição da procura e desempenho de produtos específicos, que oferece um impulso para descontar preços e limpar o estoque. Análise também é vital em novos produtos ou serviços para controlar se os resultados estão no ritmo para alcançar objectivos específicos. Reconhecendo um ritmo lento permite início tempo para se comunicar com e vendedores de trem para melhorar os esforços de vendas cedo, em vez de esperar até depois que o objectivo não é atingido. Reps também usam perfis de clientes para recomendar add-on acessórios, upgrades ou mesmo diferentes tipos de produtos. Estas vendas de expansão pode aumentar drasticamente a receita.