Análise de Tendências de Vendas

Quanto mais você pode se aprofundar e entender seus resultados de vendas, o melhor que você pode planejar estratégias de curto e de marketing a longo prazo. A análise de tendências de vendas opiniões seu desempenho durante períodos de tempo específicos, analisando as vendas por várias medições diferentes, tais como unidades vendidas, canal de distribuição e margens de lucro.

Os donos de empresas olhar para as tendências ou padrões, que podem alertá-los para oportunidades de desempenho futuro ou problemas. Por exemplo, apesar da receita total de vendas deste ano pode ser o mesmo que no ano passado, você pode detectar uma tendência crescente de vender mais itens de baixa margem que no ano anterior. Isso pode resultar em lucros mais baixos, mesmo se você tem as mesmas receitas. Spotting esta tendência precoce pode ajudá-lo a tomar medidas para combatê-lo, como o aumento dos preços, redução de custos ou gastar mais dólares de comunicação de marketing promovendo itens de maior margem. Se um determinado produto tem queda nas vendas, você pode alterá-lo ou deixá-lo cair de sua linha. Se cada vez menos homens estão comprando o seu produto, você pode mudar seu foco de marketing para as mulheres.

As tendências podem desenvolver-se rapidamente, por isso, analisar as suas vendas por mês, trimestre e ano. Compare seus dados não só pelo desempenho deste ano, mas pelo ano-a-ano-períodos, bem. Por exemplo, você pode ver um mergulho nas vendas de trimestre de duas a três trimestre deste ano. Se você comparar cada trimestre com o mesmo trimestre do ano passado, que você pode encontrar trimestre três volumes de vendas este ano estão se comparado ao trimestre três vendas no ano passado. Se você analisar as suas vendas no terceiro trimestre para três ou quatro anos, você pode notar uma queda sazonal anual, neste momento, revelando que o desempenho deste ano no terceiro trimestre é realmente um sinal positivo.

Para obter os dados mais precisos, útil, use termos específicos para a sua análise de tendências de vendas. Algumas empresas usam a palavra “vendas” para se referir a todas as receitas geradas pelo negócio principal da empresa. Outras empresas usam a palavra “vendas” para se referir às unidades vendidas. Alguns empresários usam “volume” para se referir a qualquer receita ou unidades de vendas totais vendidas. Quando se refere aos lucros, delinear entre as margens de lucro e lucro bruto de detectar as tendências em ambas as áreas.

Para obter as informações mais-útil a partir de uma análise de tendência de vendas, use uma ampla variedade de indicadores chave de desempenho, ou métricas, analisar seu desempenho de vendas. Estes devem incluir as vendas por tipo de produto, as margens de lucro, canal de distribuição, representante de vendas, território e tipo de cliente. Por exemplo, os clientes mais velhos pode fornecer negócio estável mas o crescimento limitado. Novos clientes vêm com custos de aquisição que reduzem as margens que você faz deles, mas com base no número de novos clientes e o tamanho de suas ordens, eles podem gerar crescimento exponencial para você. Olhar para as tendências de vendas entre os diferentes dados demográficos do cliente, tais como mulheres, homens e idosos. Se você pode medir as vendas da sua competição, manter o controle de sua participação de mercado.