Tendências de Crescimento no negócio

Como seu negócio amadurece aspectos, internos e externos de suas operações e mudanças de mercado. Planejamento para o crescimento identifica os melhores tempos para lançar novos produtos, fazer compras de capital, contratar funcionários e aumentar os esforços de marketing. Estudar as tendências básicas de crescimento de negócios que os empresários possam vir a encontrar a desenvolver uma abordagem pró-ativa para a gestão da sua empresa.

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Um aumento nas vendas nem sempre gera um aumento nas receitas e lucros. Se você diminuir seus preços ou você vender mais unidades de baixa preços e menos unidades de alto preço, você poderia ver o aumento das vendas, mas encolhendo receitas. Acompanhar o crescimento de vendas, receitas e lucros para determinar se você deve ajustar seus preços, métodos de distribuição, linhas de produtos ou despesas para maximizar o seu potencial de negócios. Vendas pode referir-se ao número de unidades que você vender ou a quantidade de dinheiro que você gerar. Para análise de crescimento detalhadas, consulte a vendas de unidades vendidas ea receita como ganhou dólares. Quando você sabe que sua margem de lucro, ou a quantidade de lucro que você faz por unidade vendida, você vê como o crescimento das vendas afeta lucro bruto.

Quando você acompanhar o seu pedaço do bolo - ou parte de seu mercado - você detectar tendências importantes que não poderiam ver, acompanhando apenas as vendas, receitas e lucros. Sua empresa poderia perder quota de mercado se o mercado se expande, mas você não capturar qualquer um desses novos compradores, mesmo que suas vendas permanecem as mesmas ou você ver pequenos aumentos nas vendas e receitas. Seus concorrentes estão ocupados pegando uma fatia maior de seu mercado, diminuindo a sua percentagem global da torta.

quota de mercado cresce quando novos consumidores entram no mercado. Isso ocorre quando há uma mudança de geração em direção a um produto ou serviço, quando um local experimenta um crescimento da população, ou quando um produto ou serviço indiretamente competindo torna-se obsoleto. A migração de usuários do computador de mesa para laptops ilustra mudança de tecnologias como uma tendência de negócios para assistir. empresários experientes têm um perfil detalhado de seu cliente-alvo e usar informações como dados censitários e pesquisas associação comercial para assistir para o crescimento e expansão da sua base de clientes. Eles aproveitar as oportunidades de crescimento e reagir a potenciais declínios na sua demografia do consumidor.

Como seu negócio cresce, assim também poderia suas despesas gerais. Essas despesas incluem os custos de aluguel, seguro, equipamentos, suprimentos, marketing, recursos humanos, tecnologia da informação e conformidade legal. Divida suas categorias de despesas em custos gerais e de produção para determinar se suas margens de lucro estão diminuindo por causa das despesas não-produção. Sem assistir a sua sobrecarga, você pode perder o controle do crescimento dessas despesas, o que pode reduzir significativamente os lucros ou levam a uma necessidade de aumentar seus preços. Aumento dos preços pode levar a reduzir as vendas, receitas e quota de mercado.

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Como as vendas crescem, o seu custo de produção pode aumentar em geral, mas redução por unidade, levando a maiores margens de lucro e aumento dos lucros. Isso ocorre quando você obter economias de escala através do aumento da produção. Por exemplo, como você faz mais widgets, procure descontos em grandes encomendas de suprimentos. Você pode ser capaz de fazer mais widgets sem aumentar o tempo eo trabalho que é preciso para torná-los, reduzindo o custo de cada um. O crescimento das vendas pode levar à necessidade de adquirir mais equipamentos, suprimentos e mão de obra. Preste atenção para as tendências de crescimento da produção de antecipar a capital e outras ferramentas necessárias para lidar com o aumento da demanda.