Estratégia de Produto Mix

Desenvolvimento de uma estratégia de mix de produtos bem sucedido depende de análise de produtos existentes para o crescimento do mercado e quota de mercado. Os resultados da análise do produto permitir a gestão a tomar decisões de marketing e de alocação de recursos que maximizam o lucro entre os produtos existentes e ajudar a tomar decisões mix de produtos de longo prazo. A melhor mix de produtos para uma empresa é aquele que dirige dólares de recursos para produtos com maior potencial para aumentar os lucros e receitas para a empresa.

Coloque uma alta prioridade em suas estrelas de produtos. produtos Estrela têm alto crescimento combinada com partes de alta do mercado. Esta combinação de atributos pode levar a níveis elevados de lucro e aumento do fluxo de caixa. Coloque marketing, recursos e atenção para estes produtos para empurrá-los para dominar o mercado. Por exemplo, se sua empresa vende coleiras cravejado de metal que estão crescendo em popularidade e já gostam de partes de alta do mercado, propaganda de seus colares pesadamente e procurar canais de distribuição adicionais para aumentar a disponibilidade do produto.

produtos estáveis ​​com partes de alta do mercado, mas o baixo crescimento são consideradas vacas de dinheiro. A posição de vaca de dinheiro é o objetivo final de todos os produtos. Nesta posição bem sucedida, o lucro é mantida com pouco marketing ou de alocação de recursos além das funções básicas de suporte ao produto. Os recursos são mais bem colocados em outros tipos de produtos que têm oportunidades de crescimento. Por exemplo, sua empresa vende os colares mais popular do cão de strass no mercado, com uma quota de 80 por cento do mercado. Os esforços de marketing não conseguem aumentar as vendas porque o mercado é estável, e você já estabeleceu seu domínio. Sua empresa deve minimizar as despesas de marketing em coleiras de strass e colocar a sua ênfase no seu produto estrela, o colar de cão cravejado de metal.

produtos de alto crescimento com baixa participação de mercado são considerados crianças-problema. Estes produtos têm potencial para se tornarem estrelas ou vacas de dinheiro, mas pode ser difícil de alcançar essa posição. Coloque tempo e atenção para estes produtos para ver se a publicidade adicional, mudanças na estratégia de marketing, tais como alvo um mais receptivo esforços demográficas ou rebranding aumentar as vendas. Por exemplo, sua empresa vende animais coleiras de impressão. As tendências recentes da moda têm aumentado o mercado global para estes colares, mas seus mercados globais compartilham é baixa. Considere publicidade de seus colares em revistas de moda para combinar com a tendência atual da moda humana ou em revistas proprietário do cão. Se o aumento das vendas com base neste esforço, continuar expandindo seus esforços de marketing. Se as vendas permanecem as mesmas, reconsiderar a classificação do produto.

Produtos que têm baixo crescimento e baixa participação de mercado são chamados cães. Estes produtos devem ser removidos de seu mix de produtos, uma vez que não é mais rentável produzir o produto. Sem marketing, publicidade ou dólares de recursos indevidos devem ser utilizados para estes produtos. Manter os produtos, desde que existem compradores de fidelidade. Por exemplo, se suas coleiras de bolinhas tem alguns clubes do cão fiéis que usam seu produto para exposições de cães, mas a quota de mercado global e crescimento para estes colares é baixo, continuar a vender até que os clubes do cão mudar coleiras em favor de uma novo estilo.