Opções estratégia de produto

Se você quer ter um produto de sucesso, é necessário escolher uma estratégia de produto. Sem uma estratégia, você simplesmente está dependendo de boa sorte para proporcionar o sucesso. Escolher uma estratégia permite ângulo de seu produto de uma forma particular que irá criar uma vantagem estratégica e competitiva. A vantagem estratégica e competitiva é algo que você pode se beneficiar, a fim de ter uma vantagem sobre seus concorrentes. Há uma variedade de estratégias de produtos específicos que são usados ​​por gerentes de marketing. Geralmente, no entanto, estratégias bem sucedidas vai cair em uma das três estratégias genéricas identificadas pelo professor de Harvard e guru de estratégia, Michael Porter.

Usando uma estratégia baseada em custo envolve a tentativa de manter seus custos de produção o mais baixo possível. Formas de redução de custos pode incluir poder maior de compra (compra de lotes por atacado com um desconto) e economias de escala (de produção torna-se mais barato por unidade com maior sobre toda a quantidade de produção). Nos últimos anos, os fabricantes mudaram a produção para países de baixos salários, a fim de reduzir ainda mais os custos de produção. Se você pode manter seus custos de produção baixos o suficiente, você será capaz de oferecer seu produto a um preço que está abaixo dos custos de produção dos seus concorrentes. Isso torna impossível para os concorrentes para competir com você.

A estratégia de diferenciação envolve posicionar o seu produto de uma forma que o diferencia de outros no mercado. Seu produto precisa ter uma característica especial que é diferente dos outros disponíveis. Um bom exemplo de uma empresa que utiliza uma estratégia de diferenciação do produto é a Apple. A Apple se diferencia por ter computadores fáceis de usar e eletrônica. Isso lhes dá uma vantagem sobre os produtos similares no mercado. Também contribui para a lucratividade porque este factor de diferenciação lhes permite pedir preços mais elevados do que os concorrentes com produtos similares. Esta estratégia é popular porque oferece uma vantagem única de venda e cria pontos de preços mais elevados.

A terceira estratégia é chamada de estratégia de foco. É chamado que porque envolve concentrando-se em uma pequena base de clientes que está disposto a pagar preços premium. Um exemplo disso é o marketing de nicho, onde um produto de especialidade é desenvolvido para um pequeno nicho de mercado. Os custos de produção será tipicamente mais elevado para um mercado menor, nicho, mas os preços de venda também será maior. Outro exemplo da estratégia de foco é personalização, onde os clientes podem comprar um produto que é personalizado para os seus desejos e necessidades particulares. Isso é comum na indústria automobilística, onde você pode comprar um carro modelo básico e tê-lo personalizado com características que você escolher.