Quatro estratégias genéricas que Unidades Estratégicas de Negócios Use

posicionamento estratégico de uma empresa pode ser usado para aumentar suas receitas. Um negócio que opera com base em uma estratégia é capaz de ganhar uma vantagem sobre os concorrentes de mercado.

Renomado professor da Harvard Business School, Michael Porter, desenvolvido quatro estratégias genéricas que as empresas podem implementar. Estes são referidos como "estratégias genéricas," porque eles não são baseados em um determinado setor ou firm- em vez disso, eles são projetados para aplicar a qualquer situação. Um gerente que entende essas estratégias genéricas pode escolher a abordagem adequada para o seu negócio particular.

As empresas que querem ganhar uma quota de mercado por ser capaz de oferecer preços baixos, mantendo suas margens de usar o "liderança de custo" estratégia. A fim de fazer isso, uma empresa deve ser capaz de produzir o seu produto ou serviço de uma forma custo-eficiente. Isso muitas vezes significa a produção de terceirização para países estrangeiros - pagando, assim, os salários dos trabalhadores mais baixos - e oferecendo uma seleção limitada, a fim de tornar a produção mais eficiente.

"Diferenciação" é o que é referido como uma "estratégia de não-preço." Em vez de oferecer o produto ou serviço mais barato, um negócio diferencia suas ofertas através de outros meios. Estes podem incluir a qualidade do serviço, velocidade de entrega ou fashionableness, entre muitos outros. Diferenciação permite às empresas exigir preços mais altos porque eles estão oferecendo recursos adicionais que custam líderes não.

UMA "estratégia de foco" é comumente referido como "marketing de nicho." A fim de seguir esta estratégia, uma empresa deve escolher um segmento de mercado específico e, em seguida, dirigir a sua comercialização produto / serviço diretamente a ele. Esta é uma estratégia eficaz para as pequenas empresas que estão competindo contra grandes empresas.

A versão de baixo custo da estratégia de foco envolve alvo um nicho de mercado e oferecer o produto ou serviço mais barato para atender às necessidades específicas desse mercado.

A segunda versão da estratégia de foco é o "estratégia de foco diferenciação." Esta versão da estratégia de foco também envolve a escolha de um segmento de mercado específico. No entanto, em vez de oferecer este mercado um produto ou serviço com o menor preço, a empresa oferece um produto diferenciado. Personalização é o foco desta estratégia: os clientes individuais têm produtos ou serviços personalizados para atender às suas necessidades específicas. Personalização diferencia entre um serviço de nicho e preço.