Estratégias comerciais

As empresas podem ter múltiplas funções, linhas de produtos ou serviços prestados, mas concentrando-se em uma atividade core business ajuda a manter recursos e funcionários-chave focados. Quer se trate de uma padaria especializada em tortas caseiras ou um fabricante alemão de automóveis, a compreensão da função central ajuda a uma empresa de gerência de forma mais otimizada e dá-lhe uma vantagem competitiva.

Antes de uma empresa pode se concentrar em sua atividade principal negócio, ele deve primeiro definir. Ao usar a estratégia determinação, as empresas analisar cada unidade de negócios pelas suas forças, fraquezas e sinergia. Synergy é definido pelas unidades de negócios que de alguma forma se complementam. Complementando as unidades de negócios significa que os gestores podem se concentrar e aplicar as teorias semelhantes a todas as fases do negócio, que é um resultado desejado na estratégia de negócio. Gerentes examinar seus diversos produtos e / ou serviços para determinar os que se complementam na estrutura, posicionamento, base de clientes, necessidades de fabricação e de capitais, e fluxos de receita. No final, suas atividades comerciais serão reduzidos a esses que são estrategicamente mais viável, tornando-se assim o negócio núcleo.

estratégia genérica de Porter é uma forma de estratégia de posicionamento e é usado por empresas para decidir como eles vão distinguir-se dos seus concorrentes. Sob esta estratégia, posicionamento de uma empresa é determinada por suas vantagens de custo em comparação com seus diferenciação do produto. Eles podem escolher uma estratégia de liderança de custos em que as empresas se distinguem de seus concorrentes, definindo seus preços maior ou menor do que o mercado. Ou, eles podem escolher uma estratégia de diferenciação, onde eles criam um produto que é mais original do que seus concorrentes. Por último, as empresas podem usar uma estratégia de foco onde se concentram os seus esforços em um nicho de mercado ou segmentada. Nesta estratégia, o preço é menos de um fator, como o objetivo é ser especializado.

Usando a estratégia de construir sobre as principais funções dos negócios podem agregar valor interno ou externo. Os gerentes podem desenvolver elementos internos para fazer uma função de negócios de forma mais otimizada. Estratégias como a melhoria dos sistemas de distribuição, mudando os sistemas operacionais, ou expansão geográfica pode fazer as funções de negócios mais rentável. Por exemplo, um fabricante de automóveis poderia tirar proveito de uma nova abertura planta em uma cidade mais rentável. Ao contrário, uma empresa pode se concentrar em agregar valor externo, que seria o valor ceifada pelos clientes. Ao adicionar apoio aos serviços de clientes, ou componentes de produtos atualizados, eles podem aumentar o valor percebido pelo cliente, resultando em uma vantagem competitiva. Um exemplo disso seria o mesmo fabricante de automóveis desenvolver e oferecer seus clientes um novo recurso de segurança, tão inovador que os posiciona mais elevado do que seus concorrentes em valor.

Parcerias, investimentos estrangeiros diretos, aquisições e fusões são o coração da estratégia de extensão. As empresas que procuram produtos ou serviços gratuitos, não fabricado em casa, pode encontrá-los através de parcerias com empresas de fora. Isso pode ser algo tão arriscado como uma aquisição, onde uma empresa maior adquire uma pequena empresa especializada em um produto relacionado específico, como um fabricante de automóveis a aquisição de um novo fabricante MP3 player para incluir exclusivamente sua tecnologia em seus automóveis. Mas as parcerias não tem que ser arriscado. Uma empresa também pode optar por ter uma parceria co-branded com outra empresa, cada um mantendo seus próprios linhas de produtos, estrutura operacional e informações de marca. Por exemplo, um fabricante de pizza pode ter uma parceria com uma franquia de café em cadeia, para vender seu produto de marca nos seus estabelecimentos.

É normal que depois de um negócio definiu seu core business, eles rever e harmonizar-lo como o tempo passa. Afinal, as economias e os mercados mudam à medida que novas oportunidades e ameaças superfície. Uma empresa madura pode decidir que eles precisam para expandir seu core business, a fim de alcançar um novo nível de crescimento da empresa. Por outro lado, uma queda no mercado poderia tê-los recuando suas atividades de volta às funções essenciais do negócio (e mais segmentados). Redefinindo estratégia leva em conta que um core business’ não é uma coisa estática, e que deve sempre mudar de acordo com o tempo. Constantemente monitorando os principais pontos fortes de negócios e fracos pode ajudar os gestores oportunidades pontuais e combater todas as ameaças.