Cinco estratégias competitivas básicas

As empresas competem uns com os outros com base em preço, qualidade e as necessidades de seus clientes, cada um tentando conseguir lucros acima da média para sua indústria. economista de Harvard Michael E. Porter identificou baixo custo e diferenciação como as duas vantagens estratégicas básicas de uma empresa pode alcançar

Um negócio de perseguir o provedor de baixo custo ou estratégia de liderança de custo tenta fornecer seus produtos para uma ampla base de clientes para o menor custo possível. A qualidade do produto deve ser aceitável para o cliente, mas o cliente pretendido é mais focado na acessibilidade do que a qualidade. Para se tornar um líder de custos em sua indústria, a empresa deve procurar maneiras de economizar dinheiro em muitas áreas diferentes. Por exemplo, ele pode tentar arranjar um acordo com um fornecedor por um preço abaixo da média, contando com alto volume de forma a manter o fornecedor interessado. Em algumas situações, a posição de negociação do fornecedor pode ser muito forte para que isso seja uma estratégia viável, como Porter destacou em 2008 uma entrevista com o Harvard Business Review. Por exemplo, se o fornecedor não depende de qualquer fonte de receita para permanecer rentável, pode ser em uma posição para resistir à pressão para reduzir os custos.

Uma empresa de prosseguir uma estratégia de diferenciação ampla tenta definir-se para além de todos os rivais por oferecendo algo que os clientes querem e cobrando mais por isso. Por exemplo, a empresa pode oferecer um sistema de som com excelente qualidade de som, uma característica a maioria dos clientes estão dispostos a pagar mais por se eles podem pagar. Ele poderia se concentrar em fornecer excelente serviço ao cliente que está indisponível de outras empresas, um produto mais durável que o cliente pode contar com durante anos, uma ampla gama de produtos para escolher ou funcionalidades que tornam o produto mais atraente.

Vídeo: Estratégia Competitiva - Michael Porter I Aula Magna

Focada Low-Cost

A estratégia de baixo custo focado é muito parecido com a estratégia de liderança de custos, exceto que que tem como alvo um nicho de mercado ao invés de uma ampla gama de clientes. Por exemplo, nem todos estão interessados ​​no tiro com arco tradicional, mas algumas pessoas que estão interessadas em tiro com arco tradicional está procurando o arco mais acessível que possam encontrar. Uma empresa de prosseguir esta estratégia deve encontrar maneiras de reduzir os seus custos, proporcionando um produto que atenda às necessidades de seu mercado alvo.

Vídeo: Estrategias Genéricas de Porter

A estratégia de diferenciação focada é uma versão nicho de mercado da estratégia de diferenciação. Um negócio usando essa estratégia procura destacam-se dentro de um mercado mais bem orientadas. Por exemplo, um importador de cervejas belgas poderiam se destacar, fornecendo algumas cervejas que não são amplamente disponíveis ainda são altamente cobiçado pelos conhecedores.

A estratégia de provedor de melhor custo combina aspectos das outras estratégias. Um negócio prosseguir esta estratégia tenta fornecer melhor do que recursos médios ou qualidade global a um preço que se compara favoravelmente para outros produtos com características semelhantes. Por exemplo, a empresa não pode fazer a televisão menos caro ou a televisão com o som ea imagem da mais alta qualidade. Mas o som e qualidade de imagem de sua televisão pode ser muito bom para o preço. Um cliente que quer um som de alta qualidade e imagem em um orçamento iria encontrar esta uma opção atraente.