Quais são os diferentes tipos de estratégias no negócio?

Alguns líderes agir como se suas empresas estão prestes a superar rivais e, como resultado, não conseguem fazer o trabalho necessário para conceber uma estratégia de negócios eficaz. Outros tentam criar estratégias de negócios, mas muitas vezes as estratégias são um pouco fracote e não digna do nome. Esses líderes não reconhecem que o ponto crucial de uma estratégia de negócios é fornecer uma direção clara

Uma empresa pode seleccionar uma de três estratégias de nível de negócios genéricos em seus esforços para fornecer valor ao cliente: estratégias de liderança de custo, diferenciação e enfoque.

UMA estratégia a nível empresarial descreve como uma unidade de negócio em particular irá conduzir suas operações para criar uma fonte de vantagem competitiva sustentável. Considerando que o foco de uma estratégia corporativa pode ser para expandir as operações, o coração de uma estratégia a nível negócio pode ser para cessar os esforços em um mercado particular para diminuir as despesas de marketing de uma empresa. A estratégia a nível empresarial permite que a unidade de negócios para desenvolver capacidades valiosas, responder às mudanças ambientais e fornecer uma base de estratégias em nível funcional.

Uma empresa pode competir numa base de preços em uma tentativa de expandir sua base de clientes. Ser um líder custo, um negócio padroniza seus processos de fabricação para alcançar a eficiência operacional para que ele possa baixar os preços, mas manter uma certa margem de lucro. A estratégia de liderança de custo é eficaz quando a venda de produtos e serviços padrão que apelar para uma grande população de clientes que representam um público variado.

A empresa pode controlar os custos através da construção de estado das instalações de arte e por minimizar o custo das vendas, pesquisa e desenvolvimento e serviço. Wal-Mart é um exemplo de uma empresa que implementa esta estratégia, em parte, pela oferta de produtos “Great Value”, que é a marca da empresa.

As empresas a implementar uma estratégia de diferenciação para fornecer valor ao cliente por oferecendo produtos com características únicas. Uma empresa pode diferenciar seus produtos dos produtos dos seus concorrentes, oferecendo produtos de qualidade excepcional ou com características técnicas avançadas. A empresa também pode prestar serviço ao cliente extraordinário e inovação de produto rápida.

Empresas que adotam uma estratégia de diferenciação incluem Ralph Lauren e Rolex. Essas empresas podem criar valor para o cliente através da criação de produtos de qualidade que exigem alguns reparos caros ou oferecendo excepcional serviço ao cliente.

Ao implementar uma das duas estratégias de foco, uma empresa entra em um mercado estreito para oferecer produtos que atendam às necessidades do cliente.

Usando uma estratégia de baixo custo focada, uma empresa oferece um produto a um preço relativamente baixo - mas não necessariamente o menor preço - para ganhar quota de mercado. A estratégia é eficaz para produtos que não oferecem vantagem competitiva ou economias de escala, a menos que o produto é fabricado em grandes volumes. Por exemplo, Redbox utiliza máquinas de venda colocadas em pontos de venda para alugar DVDs a um preço muito baixo em vez de construir lojas de tijolo e argamassa para fazê-lo. Alvo utiliza uma estratégia de custos focado para vender bens de consumo baratos, roupas e outros itens.

Com uma estratégia de diferenciação focada, uma empresa compete em um segmento pequeno, estreito de seu mercado escolhido. Por exemplo, uma empresa pode ser um fornecedor dedicado a um fabricante companhia aérea. Como alternativa, uma empresa pode oferecer produtos em um canal de vendas, tais como a Internet. Outra empresa pode alvejar um determinado grupo demográfico, como um complexo de apartamentos que atende a pessoas com mais de 65 anos.