Pontos Fortes e Fracos de uma estratégia de diferenciação

Empresas perseguir várias estratégias de marketing para atrair clientes para eles em vez de concorrentes. A estratégia de diferenciação permite às empresas comunicar as características únicas dos seus produtos e criar um nicho para o produto. estratégias de diferenciação têm pontos fortes e fracos.

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Uma força de uma estratégia de diferenciação é que ele se baseia nas qualidades únicas em um produto. A empresa analisa o produto específico e compara-o com outros produtos semelhantes oferecidos pelos concorrentes. Depois de comparar, a empresa cria uma lista de características de seus produtos contêm que os produtos da concorrência não possuem. Estas características diferenciam o produto, ea empresa comunica essas qualidades aos clientes através de interação com o cliente individual e por incluir esta informação em sua propaganda.

Algumas empresas construir sua reputação quando se utiliza uma estratégia de diferenciação, usando a imagem da empresa como uma força. Os consumidores esperam algumas empresas para construir características inovadoras em seus produtos como resultado de produtos anteriores da empresa que incluíam características únicas. Estas empresas comercializar sua marca e seu negócio, comunicando os seus sucessos do passado como uma indicação do desempenho atual e futuro da empresa. Os clientes reconhecem a empresa e conectar a sua imagem como um que atende aos padrões diferentes do que outras empresas.

Um ponto fraco do uso de uma estratégia de diferenciação envolve o desafio de mudar a percepção do cliente. Muitos consumidores percebem o produto como equivalente a produtos alternativos oferecidos no mercado a um preço inferior. Considere cereal. As grandes empresas se esforçam para diferenciar sua marca cereal como uma qualidade mais elevada do que os cereais mais baratos. No entanto, muitos consumidores compram cereais store-marca, porque eles consideram a produtos equivalentes.

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Prosseguindo uma estratégia de diferenciação requer um investimento financeiro maior da empresa, outra fraqueza. Para que uma empresa para convencer os consumidores que seu produto inclui características únicas, ele precisa comunicar essa informação para os consumidores. Essas empresas usam a publicidade para mostrar aos consumidores as diferenças. comerciais de televisão e anúncios em revistas têm um custo elevado para a empresa. publicidade de mala direta inclui pagar a franquia para os consumidores se eles comprar o produto ou não.