Papel da publicidade na diferenciação do produto

A diferenciação de produtos é um aspecto importante de qualquer linha de produtos. Uma maneira de criar diferenciação do produto é através da publicidade. Um grande exemplo disso é o 7-Up, que distinguiu-se dos concorrentes em anúncios como o "Uncola." Uma compreensão clara do papel da publicidade na diferenciação do produto é necessária para quem quer introduzir no mercado ou anunciar um produto.

A diferenciação de produtos é um conceito proposto pela primeira vez por Edward Chamberlain em 1933. Ele avançou com a ideia de que era possível distinguir um produto de outro na mente dos consumidores, e que ao fazê-lo empresas poderiam tornar os produtos mais atraentes para um mercado-alvo. Durante o início do século 20, como as empresas tornaram-se maiores, a publicidade era cada vez mais usado para se comunicar diferenciação do produto para as massas.

É difícil vender um produto para todas as pessoas com o mesmo discurso de vendas. Em vez disso, diferentes produtos são comercializados para clientes diferentes. O papel da publicidade na diferenciação entre um produto é explicar aos consumidores como os produtos específicos irá atender suas necessidades específicas. Os consumidores Bank, por exemplo, tem como alvo a sua publicidade para americanos de classe média, apresentando produtos que são adequados para eles em vez de investidores de Wall Street. Publicidade faz diferenciação de produtos mais facilmente perceptível para os consumidores do que seria de outra forma.

O papel da publicidade na diferenciação do produto assumiu ainda maior importância no século 21. Tornou-se possível segmentar o mercado em nichos muito específicos, ea ascensão de estações de televisão especializadas e marketing do Internet tornou possível para atingir esses nichos melhor do que nunca. A publicidade é o método mais importante de diferenciar um produto porque permite que o anunciante para explicar aos consumidores como o produto é diferente. Walmart, por exemplo, diferencia-se por publicidade preços baixos diários, para se distinguir dos concorrentes que dependem de vendas e de apelar para as pessoas que não estão à procura de pechinchas, mas os preços consistentemente baixos.

O papel da publicidade na diferenciação do produto tem beneficiado os consumidores e as empresas. As empresas têm sido capazes de aumentar as vendas, comunicando benefícios específicos de um produto aos consumidores específicos. Os consumidores têm beneficiado porque eles foram informados de produtos projetados para suas necessidades específicas. BlackBerry, por exemplo, anuncia seus telefones inteligentes como sendo capaz de funções adequadas para pessoas de negócios, enquanto o iPhone é anunciado como um quadril, produto na moda para os jovens. Onde era uma vez o caso que os consumidores seriam expostos apenas a produtos comercializados em massa, eles são agora apresentados com produtos estritamente voltadas para suas necessidades e interesses.

Algumas pessoas acreditam, erroneamente, que a publicidade só pode diferenciar um produto. Isso, no entanto, não é o caso. O papel da publicidade na diferenciação do produto não é criar a diferença, mas apenas para fazer a diferença conhecida dos consumidores. É, portanto, necessário que a diferenciação do produto ser estendida para o desenho real do produto. Se o produto tem um design diferenciado, então é possível para anunciar essa diferença.