Dois tipos de Posicionamento Produtos

posicionamento do produto está influenciando como os clientes potenciais compreender e avaliar o produto de uma empresa, em comparação com outras marcas. Assume-se que os compradores colocar cada alternativa em um nicho descritivo, como caracterizando um detergente para a roupa tão resistente em manchas e outro como suave para tecidos finos. Os dois tipos principais de posicionamento estão frente a frente e diferenciação.

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Às vezes, um produto precisa para competir diretamente com marcas concorrentes para os mesmos consumidores-alvo. Geralmente isso ocorre porque os produtos são semelhantes em atributos e benefícios, ea maioria das pessoas quer essencialmente as mesmas coisas. Por exemplo, uma pizzaria pode escolher para competir cabeça a cabeça por divulgando a frescura dos seus ingredientes ou o valor de seu preço. Não faria sentido para os pizzaria para oferecer comida chinesa em uma tentativa de atrair uma clientela diferente.

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Em algumas categorias de produtos, a empresa pode identificar segmentos de consumidores que estão mal servidas ou altamente receptivos à inovação. posicionamento de diferenciação é a busca desses novos compradores através da introdução de recursos ou funções distintiva da competição. Por exemplo, alguns comerciantes de fast food diferenciar seus menus, oferecendo opções de baixo teor de gordura. Praia hotéis tentar atrair viajantes de negócios, adicionando centros de conferências e serviços executivos. Se uma empresa vende várias marcas de um produto como cereais ou sabão, pode utilizar o posicionamento de diferenciação apenas para garantir que suas próprias ofertas não competem um com o outro.

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A escolha da abordagem posicionamento é fortemente influenciada pela natureza do mercado-alvo. O segmento de empresa deve, ou dividir, o conjunto de potenciais compradores, de modo a identificar como vivem, o que eles querem, e como eles compram. Porque esses fatores estão intimamente relacionados com as características pessoais, profissionais de marketing tipicamente consumidores do Grupo com base em dados demográficos ou psicográficos. Demografia são medidas objetivas, tais como idade, sexo, renda ou estado civil. Psicografia vários indicadores de personalidades e estilos de vida das pessoas.

Os quatro principais ferramentas no mix de marketing - publicidade, promoção de vendas, venda pessoal e relações públicas - são muitas vezes utilizados para criar ou alterar o posicionamento de um produto. Por exemplo, anúncios pode ajudar a apoiar o posicionamento de diferenciação, demonstrando por que o desempenho de uma marca é melhor do que outro. No posicionamento da cabeça-de-cabeça, dispositivos de promoção de vendas, tais como descontos nos preços pode ser crítica para mudança de marca pronta. Quando um comerciante precisa de reposicionar a marca, venda pessoal pode ajudar a explicar a mudança e relações públicas pode espalhar a palavra sobre isso.