Princípios de Marketing Posicionamento

O posicionamento é uma estratégia comum e necessário usar em marketing. Posicionamento é a criação de uma posição distinta no mercado para seu produto ou serviço na mente do consumidor. As empresas e empresas de marketing usam várias abordagens para comunicar as características únicas ou benefícios que se destacam por suas marcas. mensagens publicitárias incorporar posicionamento das empresas para estabelecer e manter a posição.

Embora cada marca tenta vender atributos únicos específicos, posições geralmente podem ser categorizadas em alguns tipos básicos. Baixo custo ou de baixo custo, o valor, prémio ou de luxo e utilitário são algumas das posições mais comuns estabelecidas pelas empresas, de acordo com Negócios dicionário. Para construir e manter uma posição credível e reconhecível com os clientes-alvo, as empresas devem comunicar de forma consistente a posição através de mensagens de publicidade eficaz. mensagens inconsistentes confundir os consumidores e corroem a credibilidade para a marca.

A frase-chave na descrição do posicionamento é "mente do consumidor." As empresas que são demasiado centrado no produto têm dificuldade em ligar os méritos de sua solução para os consumidores-alvo que eles esperam para comprá-lo. Não é o que a sua empresa acredita que torna o seu produto surpreendente que é importante. É que seus clientes-alvo ver os benefícios distintos que eles estão procurando em seu setor. A pesquisa de mercado é imperativo para aprender o que os consumidores realmente querem. Em seu livro "Posicionamento: A Batalha de sua mente," Al Ries e Jack Trout discutir a sobrecarga de informações. Os consumidores são atingidos com centenas de mensagens publicitárias por dia, e você deve trabalhar duro para se destacar da concorrência.

Uma vez que a empresa estabeleceu sua posição pretendida no mercado, ele cria uma declaração de posicionamento. Esta declaração serve como um guia para os comerciantes da empresa e empresas de marketing contratados que desenvolvem publicidade. na sua "Exemplos de declarações de posicionamento," Conexão Crescimento aponta que uma declaração de posicionamento é apenas um par de frases que identifica o seu cliente alvo, o que querem e como o seu produto e seu benefício chave de satisfazer essa necessidade melhor do que todos os outros concorrentes.

Reposicionamento é quando uma empresa muda de posição de sua marca em relação aos concorrentes, de acordo com o Dicionário de Negócios. Reposicionamento às vezes é pró-ativo, mas muitas vezes reativa às condições de mercado. As empresas que têm contado com posições com uma duração limitada (por exemplo, tecnologia baseada em) tem que atualizar a sua posição quando sua posição está à beira de se tornar obsoleto. Muitas vezes, as empresas reposicionar marcas de desespero porque a posição atual está falhando. Este é um caminho difícil de tomar, uma vez que confunde o mercado. Reposicionamento só faz sentido quando a nova posição lhe dá um melhor potencial de longo prazo do que o atual.