Estratégias de posicionamento do produto

posicionamento do produto é uma estratégia de marketing que ajuda a colocar um produto perceptivelmente nas mentes dos consumidores. Posicionamento tipicamente requer a criação de diferenças entre seus produtos ou serviços e ofertas de seus concorrentes, mas pode ser estendido para seus próprios produtos se eles são comercializados sob diferentes marcas. estratégias de posicionamento de produtos bem sucedidos ajudá domínio do mercado de ganho e aumentar as vendas e lucros para sua empresa.

Posicionar seu produto por ser o primeiro no mercado. Esta estratégia first-mover permite ganhar rapidamente quota de mercado. Normalmente, os clientes vêem o primeiro produto no mercado, como o líder. Depois de ter posicionado-se como líder de mercado, você deve entregar um produto de qualidade que suporta o seu status de líder de mercado. Se você é o primeiro no mercado, mas seu produto obtém uma reputação de má qualidade, corre o risco de manchar a sua imagem de marca, o que pode ter um impacto negativo de longo prazo sobre as vendas de todos os produtos que você oferece.

Considere a estratégia de posicionamento do primeiro-motor se ele ajuda a construir uma imagem positiva da empresa ou permite o acesso a recursos limitados ou canais de distribuição. Por exemplo, se você precisa de uma matéria-prima que é escasso para a fabricação de seu novo produto, você pode contratar os materiais antes de seus concorrentes sabem que precisam do material. Você também pode considerar uma estratégia de primeira movers se os clientes são leais ou manter a sua primeira compra, e não estão embutidos barreiras mudança como contratos ou requisitos de instalação.

A estratégia multi-marca pode ajudá-lo a criar o posicionamento de produtos similares no mercado. Para uma estratégia multi-marca, você criar vários produtos você mercado sob diferentes marcas. Na verdade, você está criando a sua própria competição com os seus próprios produtos e não permitindo espaço para os concorrentes para entrar facilmente no mercado. Você pode diferenciar os produtos por preços, características ou diferenças de qualidade. Esta estratégia de posicionamento pode permitir que você a dominar o mercado, oferecendo opções para os clientes em todos os pontos de preço e requisitos de recursos, enquanto a obtenção de economias de escala para o seu negócio.

Considere o uso de uma estratégia multi-marca se há baixas barreiras para a entrada de seu mercado, ou se os clientes gostam de experimentar com diferentes produtos ou recursos. Esta estratégia funciona melhor para um produto que é comprado em uma base freqüente. Por exemplo, uma estratégia multi-marca poderia ser usado para uma nova linha de produtos para o cabelo com base em minerais de terras naturais. Você poderia introduzir o high-end, produto largamente comercializado sob uma marca de luxo e introduzir uma opção de baixo custo sob uma marca que é pouco comercializado. O esforço de marketing que você exerce para o produto high-end vai se traduzir em compras para ambos os produtos. Ao oferecer um high-end e um produto de baixo custo, você deixa pouco espaço para concorrentes para encontrar um nicho de mercado para introduzir um terceiro produto.

Posicionar seus produtos por segmentação de seus produtos para diferentes grupos demográficos do que seus concorrentes. Você pode diferenciar com base na idade, renda, escolaridade, sexo, estado casa própria ou outra distinção demográfica. Por exemplo, se o seu concorrente oferece um produto desodorante genérico, considere o posicionamento do seu desodorante como um desodorante para as mulheres. Apoiar a sua estratégia de posicionamento através de publicidade e embalagem. Considere o uso de uma estratégia de posicionamento demográfica, se você está introduzindo seu produto após a liderança de mercado foi estabelecida, ou se um nicho de mercado poderia comandar um preço premium.