Quais são os benefícios de posicionamento de produto?

Em termos de marketing, mercado-alvo de um produto é um conjunto de consumidores com características e necessidades semelhantes que possam estar interessados ​​em comprar o produto. Os profissionais de marketing "posição" seu produto dentro do mercado-alvo para conquistar novos clientes e ter sucesso na obtenção de mais clientes do que produtos concorrentes. Posicionamento requer comerciantes para pesquisar seus clientes para que eles compreendam o ponto de vista dos membros alvo. Uma vez que os comerciantes ver o produto a partir da perspectiva do cliente, eles podem usar a publicidade para convencer os membros do mercado-alvo para comprar o produto.

Bom posicionamento cimenta o produto na consciência do cliente. Ele dá a informação ao cliente sobre o produto na forma única que ressoa e afirma a sua mente para sempre. Se executado corretamente, positing cria valor, garantindo que o cliente vai pagar mais pelo produto porque eles entendem e concordam com a posição do produto. Essa execução requer o uso de publicidade para explicar aos consumidores as semelhanças e diferenças entre o produto e os produtos concorrentes para que os clientes entender por que eles devem pagar um prémio.

As empresas podem optar por estender seu posicionamento para criar uma marca. A marca é um nome de empresa que rotula um produto ou família de produtos e carrega uma posição distinta na mente dos clientes. Marcas que os clientes vêem os preços tão positivos prémio de comando. As marcas podem ampliar sua posição no mercado para novos produtos que a empresa-mãe introduz. Esta uma vantagem sobre as empresas que não têm posicionamento da marca, porque novas ofertas sem marca não pode comandar um prêmio.

Comerciantes usam a publicidade para faz afirmações sobre a categoria que o produto pertence e descrever a posição do produto na categoria. Categoria reivindicações descrever como o produto é melhor do que os concorrentes. Por exemplo, um anúncio de um pen poderia fazer a reivindicação da categoria que ficar sem tinta com menos frequência do que outras canetas. Categoria reivindicações ajudar a definir e reforçar a posição do produto e de marca global.

Se os clientes vêem diferenças positivas suficientes entre uma posição do produto e sua posição concorrentes o produto se torna diferenciado. Isto significa que o produto tem a vantagem competitiva e muitos clientes acreditam que o produto tem melhor desempenho e de maneiras que os produtos concorrentes não pode executar. O cliente pode sentir que eles têm uma vantagem sobre as outras pessoas que não usam o produto. Clientes que contar aos outros sobre essa vantagem diferenciar ainda mais, fazendo boca-a-boca categoria reivindicações, melhorando a posição do produto e espalhando informações favoráveis ​​sobre a marca.