Como criar um perfil de mercado alvo & Declaração de Posicionamento

Como um empresário ou empreendedor aspirante, é essencial que você definir adequadamente o mercado-alvo para o produto ou serviço que você está vendendo. Na verdade, compreender o seu consumidor-alvo pode determinar se você ver o lucro e crescimento nos próximos anos. Devido a isso, a criação de um perfil do mercado-alvo, que descreve informações demográficas, psicográficas, geográfica e comportamental sobre o seu consumidor-alvo, pode ajudar a planejar lançamentos de produtos, campanhas de marketing e desenvolver uma declaração de posicionamento para sua empresa e seus produtos ou serviços.

Coisas que você precisa

Reúna pesquisa de mercado através do estudo de tendências, distribuindo pesquisas, entrevistando clientes potenciais e segurando grupos de foco para que você possa ter uma idéia de quem compra o que você vende e as suas razões para comprar. Se você já possui o seu negócio, você pode solicitar depoimentos de clientes e examinar qualquer produto ou serviço comentários que recebeu no passado. O objetivo desta pesquisa é identificar características de seu cliente ideal. Enquanto você provavelmente vai ter clientes que diferem em alguns aspectos de seu cliente ideal, quando o marketing e desenvolvimento de novos produtos, você deve manter o seu cliente ideal em mente, porque ele é representante de seu mercado alvo.

Vídeo: 186th Knowledge Seekers Workshop - August 24, 2017

Criar uma identidade para o seu cliente-alvo por surgir com um nome completo, como se o cliente-alvo é uma pessoa real, que pode entrar em sua loja ou visite seu website para produtos e serviços.

Use um programa de processamento de texto para criar um documento para que você possa começar a delinear o perfil do mercado-alvo. Criar os seguintes títulos, “geográficos”, “Demográfico”, “psicográfico” e “comportamentos ". Negrito cada título e deixar espaço entre cada um, para que você possa inserir a informação que você recolhe durante a sua pesquisa.

detalhes da lista de onde seu cliente-alvo vive sob o título “Geographic.” Você pode listar uma cidade e estado específico, discutir o clima e indicar se ele vive em um relativamente grande cidade de em uma pequena cidade rural.

Identificar as características demográficas dos seus clientes-alvo, listando sua idade média, estado civil, renda, escolaridade, número de filhos e ocupação.

Determinar as características psychographical de seus clientes-alvo, descrevendo seus estilos de vida. Você pode divulgar sua moral e valores, interesses e suas atitudes. Você pode incluir hobbies, como costura ou jogar basquete, bem como associações religiosas e associações associação profissional nesta seção.

Vídeo: 156th Knowledge Seekers Workshop Jan 26 2017. Subtitles.

Identificar os comportamentos de seus clientes-alvo. Esta informação pode incluir como um cliente-alvo recebe o seu informações se de amigos, família ou clubes e organizações que ele está afiliado com. Lista por isso que este cliente compra o seu produto- algumas razões comuns são o preço, prestígio e fidelidade à marca. Determinar que o objetivo final de seu cliente-alvo é na vida, se é para ser um investidor de sucesso, uma mãe altamente envolvido ou para fazer uma viagem ao redor do mundo.

Crie a sua declaração de posição em duas ou três frases, descrevendo brevemente como seus produtos ou serviços se destacar da concorrência e por que os clientes optar por que você está oferecendo, em vez de comprar de seu concorrente.