Por que são alvo importantes mercados para um Plano de Marketing?

Um plano de marketing descreve as estratégias e táticas de uma empresa quer usar para atingir suas metas de vendas e lucro. Desenvolver essas estratégias e táticas exige informações sobre as necessidades e desejos dos clientes potenciais. Através de pesquisa de mercado, uma empresa aprende que, entre todos os potenciais clientes, pode adquirir bens e serviços de uma empresa. Aqueles indivíduos tornam-se o público-alvo para todo o desenvolvimento de comunicações de marketing, vendas e produto. Eles compreendem segmentos do mercado total de conhecida como mercados alvo. Barbara Cunningham, da Universidade de Missouri Escritório de Extensão afirma que um negócio sem uma compreensão clara de seus mercados-alvo pode muito bem estar usando uma venda nos olhos.

mercados-alvo formar a base de clientes para qualquer negócio. Eles representam as pessoas que podem usar um produto ou serviço, tem a capacidade financeira para comprá-lo e pode ser alcançado através de uma ou mais mídias. Dados demográficos, socioeconômico e comportamental permite às empresas entender o que as mensagens irá gerar a melhor resposta entre os seus mercados-alvo. Para se manterem competitivas, as empresas hoje devem concentrar-se em seus mercados-alvo para desenvolver relacionamentos duradouros com os compradores.

mercados-alvo pode ser dividido demograficamente usando fatores como sexo, idade, renda, “ciclo de vida familiar" (solteiro, casado, casado com crianças, aposentados), nível de educação e etnia, de acordo com de Ohio University Extension Nancy H. Bull. ela também inclui, tendências recreativas geográficas e limitações de tempo como possíveis critérios.

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Bert Rosenblum, professor de marketing da LeBow College of Business da Universidade de Drexel, cita “o posicionamento do produto e fácil identificação de oportunidades” entre as vantagens de usar uma abordagem de marketing alvo na criação do plano de marketing. seleção de mercado-alvo permite publicidade para desenvolver cópia que afia em um público específico e selecione a mídia mais rentável de usar. Ele também permite o desenvolvimento de produtos para adaptar características e design para o público-alvo.

marketing de destino requer sólida pesquisa de mercado para ser eficaz, um investimento pequenas empresas podem estar relutantes em fazer. Maiores custos promocionais e administrativos incorridos de usar abordagens diferentes para diversos públicos pode ser uma desvantagem para atingir marketing, de acordo com Dr. Rosenblum. Outra desvantagem surge quando uma empresa restringe seu foco na medida em que a fidelidade à marca poderia ser corroída.