Estratégia Segmento Mercado Alvo

A estratégia de mercado-alvo é o programa de ação recomendado um comerciante desenvolve para alcançar e afetam a mudança de comportamento ou atitude desejada no grupo definido como o mercado consumidor-alvo. Dependendo caráter do grupo consumidor-alvo, bem como situações prevalecentes na indústria, categoria e outras forças externas, o comerciante irá definir os métodos que ele acredita ser o mais adequado para alcançar seu objetivo de vendas.

Um mercado-alvo pode ser visto como um subconjunto da população em geral. Dependendo do número de fatores que o comerciante usa para definir o público-alvo, o personagem do grupo de público-alvo emerge. Descritores como sexo, idade, renda, educação, tamanho da família, geografia e ocupação são descrições demográficas o comerciante pode selecionar para definir o seu grupo de usuários-alvo. Outros fatores como atitude, percepções e perspectivas são classificados como descritores psicográficos que o comerciante pode ou não estar ciente podem influenciar a receptividade de seu produto ou a categoria de produto.

O comerciante deve compreender que prevalece fatores externos em jogo a qualquer momento que influencia o resultado das vendas ou atividades de marketing no setor. As ações dos concorrentes, macro e micro fatores econômicos, ciclos de venda, entre outros influenciar o crescimento de uma categoria de produto e, por extensão, o crescimento de um produto dentro dessa categoria.

Vídeo: Posicionamento de Mercado: Como definir o seu?

Vídeo: 02 Segmentação e posicionamento de mercado

Um comerciante deve conhecer os fatores importantes para o sucesso do seu produto, em seguida, trabalhar em torno deles ou trabalhar com eles, para atingir sua meta de vendas.

Com estas duas partes principais da situação estudada e considerada, o comerciante deve começar a difícil tarefa de elaboração de estratégia para o grupo de mercado alvo. Ele vai começar a desenvolver a estratégia através da manipulação, para o benefício do seu produto, os quatro pilares da comercialização do produto disciplina, preço, distribuição e promoção. Destes, promoção através de publicidade, relações públicas, promoção de vendas, marketing Web e venda direta é geralmente onde a mudança estratégica é mais frequentemente recomendada de ano para ano.

Vídeo: Marketing - Níveis de Segmentação de Mercado

Toda ação tem uma reação igual e oposta. Esta é uma lei da física e é a máxima na parte de trás da mente do comerciante como ele considera que é necessário para alcançar seu objetivo de vendas: a publicidade novos ou velhos devem dizer algo aos compradores em qualquer nível está sendo procurado para a penetração - locais , regional, nacional ou mundial. Às vezes, mudando o foco para o nível local pode melhorar a visibilidade ea palavra da boca. Determinar o que pode ser feito em sua loja ou na comunidade para melhorar sua imagem. O comerciante identifica cada desafio, então, determina a melhor solução para corrigi-lo.

Nos últimos 20 anos, como grupos étnicos têm crescido em tamanho, influência e renda, a comunidade de marketing ampliou mercado-alvo para significar marketing multicultural projetado especificamente para atingir os afro-americanos, hispânicos e asiáticos americanos. Estas campanhas segmentadas podem ser desenvolvidas in-idioma, como espanhol ou anúncios em língua coreana, mas são sempre uma tentativa de empurrar um botão cultural entre esses grupos para que a mensagem ressoa dentro do grupo, cria a consciência para o produto, e, é claro, o movimento comportamental ou atitudinal positiva em relação ao produto ou serviço.