Como estimar um mercado

Defina seu perfil de cliente alvo. Use fatores demográficos e de estilo de vida para o segmento ou dividir o seu mercado alvo. segmentação demográfica envolve dividir o mercado-alvo por raça, etnia, gênero, educação, filiação religiosa e outros fatores. Estilo de vida ou segmentação psicográfica envolve dividindo o mercado-alvo, estado civil e da família, filiação política, comportamento de compra e outros fatores. Você pode usar uma combinação de fatores demográficos e de estilo de vida para definir seu perfil de cliente alvo.

Estimar o número de clientes potenciais. Em primeiro lugar, determinar os limites geográficos de seu mercado. Em seguida, use os dados United States Census para estimar o número de pessoas na área geográfica que correspondem ao seu perfil do mercado-alvo. Se esta informação não está prontamente disponível, você pode ter que encomendar uma sondagem ou usar fontes de dados privados para estimar o número de clientes potenciais.

Encontre o consumo médio anual por cliente potencial. Use dados do governo e de associações comerciais prontamente disponíveis para esta informação. Note-se que os níveis de consumo mais elevados, um mercado maior, mas é também geralmente significa mais concorrência, o que teria um impacto sobre quão rápido você pode ganhar quota de mercado e os lucros da unidade.

Determinar um preço médio de venda, que depende de sua estratégia de posicionamento do produto. Se você está tentando competir no espaço de valor, você não pode definir um nível de preço mais elevado do que a concorrência. No entanto, se o seu cliente-alvo é mais de uma tendência seguidor e mais consciente da qualidade, os seus pontos de preço poderia ser maior.

Multiplique o número de potenciais clientes, o preço médio de venda e o consumo médio anual para calcular o tamanho estimado do mercado em dólares. Por exemplo, se o número de clientes potenciais para o seu produto é de 20.000, o consumo anual por cliente é de 12 unidades eo preço médio de venda é de US $ 20, então o mercado estimada é de 20.000 multiplicado por 12 multiplicado por US $ 20, ou US $ 4,8 milhões.