Variáveis ​​de Segmentação de Mercado e Características

Todos os produtos têm um mercado que exige eles- segmentação do mercado é a prática de dividir ainda mais o mercado em grupos menores para que o departamento de marketing de uma organização pode direcionar esses grupos de forma mais eficaz. Se os funcionários de marketing pode identificar grupos-alvo que são grandes o suficiente para justificar os recursos extras necessários para o direcionamento específico, em seguida, segmentação de mercado pode ser mais eficaz do que o marketing de massa.

A segmentação geográfica divide o mercado em regiões caracterizadas por clima, população e diferenças culturais. Este tipo de segmentação muitas vezes ocorre naturalmente. Por exemplo, uma empresa nacional que produz equipamentos ao ar livre e paisagismo não vai anunciar sua linha de pás de neve na Flórida. No entanto, algumas estratégias de segmentação geográfica são deliberadas: McDonald às vezes produz alimentos únicos em diferentes países com base em gostos culturais.

segmentação demográfica divide o mercado em grupos com base na idade, família, renda, ocupação, educação, religião e muitas outras variáveis. Por exemplo, um escolas particulares normalmente segmento do mercado de família e de destino as famílias de renda mais alta. segmentação demográfica é tão específica que os comerciantes têm desenvolvido siglas para determinados mercados-por exemplo, dinks significa dupla renda, sem filhos. A maioria dos planos táticos de marketing envolvem a segmentação demográfica.

segmentação comportamental concentra esforços de marketing sobre o comportamento dos consumidores pesquisados ​​para o produto. Por exemplo, se a maioria dos consumidores compra de um produto durante a temporada de férias de Natal, segmentação comportamental encorajaria de marketing mais pesado no período que antecedeu a essa temporada. Além ocasiões específicas, como feriados, outras variáveis ​​incluem taxa de uso para o produto, os consumidores benefícios buscar a partir do produto e status dos consumidores como um primeiro-tempo ou usuário regular.

Os comerciantes que distribuem atividades, interesses e opiniões (AIO) inquéritos estão realizando pesquisas para a segmentação psicográfica, que altera a estratégia de marketing de acordo com as preferências de estilo de vida dos consumidores. Este método de segmentação é útil quando uma organização quer fazer a imagem da sua marca mais atraente para os consumidores específicos. Ao descobrir os valores e atitudes dos consumidores que mais frequentemente usam o produto, as organizações podem melhorar as suas estratégias de relações públicas e construir a fidelidade à marca.