O que é o mercado-alvo potencial?

A piscina de consumidores em cada categoria principal produto inclui grupos de pessoas com uma variedade de desejos, necessidades e características pessoais. desafio de marketing de uma empresa é identificar um ou mais desses grupos como um potencial mercado-alvo - compradores mais propensos a escolher a sua marca em vez de a de um concorrente.

Embora seja possível comercializar uma marca para cada comprador potencial, esta é uma abordagem muito caro. Ele também pode ser um desperdício, já que muitos consumidores vão ser leal a marcas concorrentes ou não responder por outras razões. Identificar um mercado-alvo potencial é importante para melhorar a eficiência de custo de um programa de marketing. Ao focar a atenção em um segmento mais gerenciável e distinta, que ajuda a empresa desenvolver competências no atendimento desse segmento. Ao conhecer um grupo comprador específico melhor que a concorrência, a empresa pode aprender a entregar os benefícios do produto e mensagens promocionais com maior probabilidade de recorrer a esse mercado-alvo.

É comum para atingir grupos de consumidores com base em suas características demográficas. Estes incluem identificadores, tais como idade, sexo, renda, raça, ocupação, estado civil e anos de escolaridade. Todas as características demográficas são ambos quantificável e objetiva. Em outras palavras, você pode expressá-los em números, e eles não estão sujeitas a interpretação. Por exemplo, o mercado de jeans é em grande parte segmentado com base na idade. Empresas-alvo os adolescentes para vários estilos, em vez de seus pais. Da mesma forma, no mercado de lâminas de barbear descartáveis, diferentes marcas apelar para mulheres e homens.

Atitudes, opiniões, interesses e estilos de vida pode influenciar fortemente as decisões de compra do consumidor. Essas são características psicográficas. Ao contrário de demografia, psicografia são de natureza subjetiva. Por exemplo, duas pessoas que se percebem como tomadores de risco podem diferir significativamente em quantos riscos que eles realmente tomar. Da mesma forma, não há medidas definitivas de alimentação saudável ou estilos de vida activos. No entanto, essas características muitas vezes identificar mercados-alvo para os produtos tão diversos como viagem de lazer, móveis e alimentos.

Assim como as pessoas têm características pessoais distintas, eles também podem diferir em comportamentos de consumo, tais como a forma como eles usam produtos ou quais os benefícios que eles procuram. As empresas podem selecionar mercados-alvo com base nesses padrões de comportamento. Por exemplo, uma marca de shampoo pode apelar para as pessoas que lavar os cabelos todos os dias, mas shampooers não uma vez por semana. No mercado de creme dental, existem diferentes grupos de compradores que procuram benefícios específicos como gosto, hálito fresco, ou a proteção da cavidade.

Onde as pessoas vivem também pode ser a base para a definição de um mercado-alvo. Mais comumente, isso reflete diferenças no clima ou terreno. casacos de inverno vai vender melhor em Maine do que na Flórida, enquanto pranchas têm mais potenciais compradores na Califórnia do que Colorado. No entanto, você também pode basear a focalização geográfica sobre as características menos óbvias, como densidade. Pessoas que vivem em pequenos apartamentos urbanos, por exemplo, são melhores alvos para caixas de armazenamento e sofás conversíveis que aqueles em grandes casas suburbanas.