Como o tipo de comprador ou consumidor afetar uma estratégia de marketing?

O tipo de comprador ou consumidor de um produto afeta poderosamente todos os aspectos da estratégia de marketing. Isso é porque a estratégia é construída em torno compreensão do comerciante das necessidades, desejos e características pessoais do mercado-alvo, um grupo de consumidores que estão mais propensos a escolher a marca da empresa.

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Antes ele pode efetivamente comercializar o seu produto, uma empresa precisa identificar exatamente quais os potenciais compradores será o foco de seus esforços. Caso contrário, corre o risco de desperdiçar tempo e dinheiro em pessoas que são leais a outras marcas, desinteressados ​​na categoria de produto ou que não respondem por outras razões. Estes compradores são muitas vezes selecionados com base em características demográficas, como idade, sexo ou renda. Eles também podem ser identificadas pelo estilo de vida, personalidade e características comportamentais conhecidos como psicografia.

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Muitas dimensões-chave de um produto, como o sabor, tamanho e estilo, deve ser concebido de acordo com as preferências dos consumidores-alvo. Por exemplo, uma empresa que espera comercializar um cereal de pequeno-almoço para as crianças teriam de incorporar recursos como um sabor doce e uma caixa colorida. Se o mercado-alvo é composto por famílias grandes, os comerciantes provavelmente escolheria, pacotes invioláveis ​​grandes, a fim de estender a vida útil da marca e incentivar o uso por todos os membros da família.

Conhecer as características e personalidades dos consumidores-alvo é especialmente crítico no desenvolvimento de uma campanha de promoção porque a mensagem deve ressoar com esses potenciais compradores. Um público de adolescentes, por exemplo, iria responder a língua diferente e imaginário do que os consumidores mais velhos. Além disso, os comerciantes precisam saber quais veículos de mídia são influentes com o alvo. Em geral, uma promoção baseado na web é menos provável para chamar a atenção das pessoas com mais 65 anos do que de seus filhos e netos.

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Quanto o consumidor-alvo médio pode dar ao luxo de pagar por produtos da empresa devem ser considerados ao definir um preço. Além disso, os comerciantes devem entender onde e como estes compradores preferem fazer compras. A designer de roupas com um mercado-alvo de jovens mulheres profissionais provavelmente precisa distribuir sua linha em várias lojas de departamento, onde estes compradores geralmente gostam de tentar e comparar diferentes marcas. Mas um fabricante de itens padronizados, como botas de borracha ou luvas de trabalho pode ser capaz de limitar a sua distribuição para um site.