O que é uma declaração de estratégia de marketing?

Antes que possa efetivamente comercializar seus produtos, uma empresa precisa identificar não apenas onde ele espera ir - em termos de receita, lucros ou outros objetivos -, mas também a forma como pretende chegar lá. Esta rota prevista para o sucesso é chamado de uma estratégia de marketing, e consiste de pelo menos cinco componentes táticos inter-relacionados. A declaração de estratégia de marketing descreve e explica cada um desses elementos, conhecidos como o mix de marketing.

A declaração de estratégia de marketing captura decisões estratégicas da empresa em um documento que pode ser compartilhada entre gestores, guardado para referência futura e revisado quando as condições mudam. Sem ele, a empresa está em risco de repetir os erros do passado e / ou falta de novas oportunidades. Além disso, é a base para a tática de tomada de decisão nas áreas-chave de segmentação de mercado, gerenciamento de produto, promoção, preço e distribuição.

A declaração de estratégia de marketing começa por identificar um alvo de mercado. O alvo pode ser selecionado com base em características pessoais, como idade ou sexo, ou por estilos de vida distintos, tais como foliões ou viajantes frequentes. A declaração também abrange escolhas da empresa para saber como gerir o seu produto, usar ferramentas de promoção, definir preços e criar uma rede de distribuição. Por exemplo, uma declaração de estratégia de marketing de uma marca de cereais de pequeno-almoço direcionados para crianças pode chamar para um pacote bem decorados, a publicidade durante os programas de desenhos animados, preços acessíveis para as famílias jovens e disponibilidade em todos os principais supermercados.

Identificação de um grupo de consumidores-alvo em um comunicado estratégia de marketing é tão importante como escolher o destino de uma viagem. Ele permite aos gestores identificar exatamente quais os potenciais compradores será o foco de seus gastos e mensagem. A partir de uma perspectiva tática, a declaração de estratégia de marketing beneficia a empresa, incentivando decisões que são consistentes e integradas através dos elementos do mix de marketing: produto, promoção, preço e distribuição. Por exemplo, articulando um compromisso com um preço baixo, o documento iria dissuadir os designers de produto desde a escolha de materiais extraordinariamente caros.

declarações em estratégia de marketing podem ser desenvolvidos para produtos, serviços, bens de consumo e oferta de business-to-business. A importância global, características e benefícios permanecem em grande parte o mesmo em cada uma destas aplicações, mas existem diferenças táticas. Por exemplo, como a publicidade funciona bem em marketing de serviços, uma declaração de estratégia para um prestador de cuidados de saúde ou empresa legal seria provavelmente incluir esta técnica promoção. Para um comerciante business-to-business, os canais de distribuição identificadas na declaração tenderia a ser específicos do setor.

A declaração de estratégia de marketing é apenas tão bom quanto as decisões que os documentos e as ações que recomenda. Além disso, os gerentes da empresa deve estar aberto a avaliação e revisão em curso. O aparecimento de um novo concorrente no mercado de cereais de pequeno-almoço, por exemplo, poderia exigir que o fabricante de marca infantil a mudar seu mercado-alvo para adultos. Por sua vez, essa mudança exigiria um esforço promocional revista, talvez com foco em publicidade revista. A caixa teria de ser redesenhado, eo preço pode ser escalado para cima de acordo com um olhar mais sofisticado.