Como escrever uma Análise de Marketing Caso

Uma análise de caso de marketing, também conhecido como um "estudo de caso", é um documento escrito que ajuda você a analisar e avaliar pontos fortes e fracos de sua empresa. Não há um "one size fits all" abordagem ao escrever um caso Analysis comercialização no entanto, existem alguns passos que podem ajudá-lo a personalizar o seu estudo de caso para as necessidades específicas de seu negócio. Quando feito corretamente, caso as análises podem ser ferramentas valiosas para ajudar você a avaliar e comunicar uma questão de marketing atual ou passado com as partes interessadas internas e externas.

Analisar e rever o crescimento passado da sua empresa e as demonstrações financeiras. Olhando para os números de crescimento passadas pode ajudar a determinar suas metas e objetivos de marketing. Comente as estratégias de marketing e táticas passado, e fazer uma nota de quais estratégias produziu o maior retorno sobre o investimento.

Identificar os pontos fortes e fracos da sua empresa. Desenvolva uma lista de principais diferenciais para sua empresa e as áreas que você gostaria de melhorar. Por exemplo, sua empresa pode excel no serviço ao cliente, mas os seus preços pode ser percebida como alta por seus clientes.

Faça uma lista de oportunidades e ameaças no mercado. Por exemplo, sua empresa pode estar se expandindo para o setor de business-to-business no ano seguinte, o que representa uma oportunidade significativa para o crescimento de sua empresa. Ou, você pode ter um concorrente abrindo vários novos escritórios no ano que vem, o que representa uma ameaça para sua empresa.

Analisar os dados compilados. Esta etapa é onde você realmente colocar "de borracha para a estrada" ao escrever sua análise de caso de marketing. Em primeiro lugar, rever os pontos fortes e fracos de sua empresa, e compará-los com as ameaças e oportunidades externas. A chave aqui é determinar dois ou três fatores chave de diferenciação que você pode usar em seus materiais de marketing. Identificar esses fatores e usá-los para escrever a primeira parte de sua análise de caso de marketing, que são os seus objetivos. Por exemplo, "O propósito desta análise de caso de marketing é comunicar como AB Indústrias alavancado a sua estratégia de baixo custo em seus materiais de marketing em 2010."

Escrever sua estratégia você usou para alcançar os objetivos que você identificou. Para esta parte da sua análise de caso de marketing, delinear várias etapas específicas que você tomou para alcançar seus objetivos. Por exemplo, "Para alavancar a nossa estratégia de baixo custo durante o ano, as indústrias AB utilizada uma variedade de materiais de marketing para comunicar a nossa posição como líder de baixo custo, incluindo mala direta, e-mail marketing e vários anúncios de publicação de comércio."

Comunicar recomendados próximos passos. A parte final de uma análise de estudo de caso de marketing é concluir o documento e fornecer um plano para avançar. Em primeiro lugar, reiterar os objectivos da sua análise do caso e suas estratégias para alcançar esses objectivos. Em seguida, delinear três a cinco recomendações para o que você gostaria que o leitor a fazer depois de ler a análise. Por exemplo, "Agora que já apresentou as estratégias que usamos no ano anterior, sugerimos várias etapas seguintes: 1) realizar reuniões bi-semanais com a comercialização e equipes de vendas para comunicar o progresso, 2) desenvolver uma medição em toda a empresa estratégia para os nossos esforços de marketing e 3) continuar a reforçar a nossa posição de baixo custo através da implementação das seguintes táticas de marketing ... "