A importância do mercado-alvo

Um mercado-alvo é um grupo de consumidores identificados como compradores prováveis ​​de produto de uma empresa. Normalmente, este grupo difere de outros consumidores com base em fatores como demografia, padrões de comportamento e características de estilo de vida. Escolhendo um mercado-alvo é importante porque permite à empresa para direcionar seus recursos para aqueles clientes com alto potencial de crescimento das vendas, interesse no produto e lealdade à marca.

Não é necessário para que uma empresa escolher um alvo Market- seu produto pode simplesmente ser promovidos e distribuídos da mesma maneira a todos os potenciais compradores. Esta abordagem de mercado de massa foi utilizado amplamente no passado, nomeadamente em categorias como salgadinhos e refrigerante. Mas o marketing de massa tem caído em desuso à medida que mais e mais empresas passaram a se preocupar com o desperdício de recursos sobre os consumidores que têm pouco interesse em seu produto, ou que são leais a marcas concorrentes. A abordagem do mercado-alvo é um importante meio de aumentar a eficiência.

Um pequeno grupo de consumidores pode oferecer à empresa uma grande oportunidade para aumentar as vendas. Por exemplo, relativamente poucos compradores de gelados são intolerantes à lactose (incapaz de digerir o leite), mas esse grupo poderia gerar grandes lucros para um fabricante de substitutos de sorvete sem leite. Independentemente do tamanho, um mercado alvo irá capturar aqueles consumidores com maior probabilidade de aumentar suas compras de produtos da empresa ao longo do tempo.

Consumidores em uma quota de mercado alvo várias características que os tornam mais propensos do que outros consumidores a mostrar interesse em oferta da empresa. Essas características podem ser demográficas, como sexo e renda nível-comportamental, como o uso pesado do produto e, como preocupação com a ficar apto relacionadas com o estilo de vida. Por exemplo, o mercado-alvo para calçados esportivos será composta por adultos que são mais jovem, mais saudável e mais envolvido com esportes do que seus pares.

recursos promocionais podem ser concentrados em um mercado-alvo, enquanto que a mensagem publicitária é projetado especificamente para ressoar com os consumidores desse grupo. Além disso, um mercado-alvo para a empresa A é menos provável para obter o mesmo nível de atenção de empresas B e C. Juntos, esses fatores melhorar o potencial de fidelidade à marca.

Ao concentrar-se firmemente em um mercado-alvo, a empresa pode estabelecer-se como um especialista sobre os desejos e necessidades desse grupo. Ele é capaz de reagir rapidamente às mudanças em seus interesses ou opiniões, e manter um olhar atento sobre as tentativas por outras empresas para atrair os clientes de distância. No geral, sua presença sólida no mercado alvo irá agir como uma barreira para os concorrentes que procuram entrar no mesmo mercado.