Como escrever Up & Desenvolver um Plano de Segmentação de Mercado

A segmentação de mercado é o processo de definição de um grupo de clientes-alvo em termos demográficos, psicográficos, geográficos e behavioristas. Desenvolver um plano de segmentação do mercado pode orientar seus esforços de desenvolvimento de produto e de marketing em direção a um grupo de clientes coesa, permitindo que você para servi-los de forma mais eficaz com os produtos que eles precisam e querem de maneiras que ressoam de forma mais eficaz com eles. Escrevendo-se e desenvolver um plano de segmentação do mercado envolve a definição de seu mercado-alvo ou mercados em termos de cada uma das quatro variáveis ​​de segmentação, em seguida, combinar as diversas definições para um perfil completo do cliente.

Determinar as características geográficas do seu mercado-alvo, incluindo o alcance de sua distribuição de produtos ou prestação de serviços. Liste todas as características definidoras clima da região, como uma queda de neve anual elevada ou a prevalência de regiões montanhosas. O alcance geográfico do seu mercado-alvo pode ser definida em termos de estados, regiões, países ou continentes, ou mesmo pela cidade. Ao definir o seu alcance, começar a pensar sobre como considerações geográfica pode afetar o comportamento de compra de produtos e preferências dos consumidores.

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informações demográficas como idade, sexo, etnia, educação e renda entre o seu mercado-alvo. Cada uma destas características em seu próprio pode informar as decisões de marketing e de desenvolvimento de produtos, mas uma combinação de todos os elementos juntos podem criar um perfil muito mais útil e específica do cliente. Por exemplo, sabendo que as pessoas em seu mercado-alvo estão em seus 30 anos é útil, mas sabendo que eles também são homens brancos com alguma educação universitária e uma renda média de US $ 40.000 por ano é ainda mais útil. Definir como muitos desses elementos como possível, mas evitar forçar uma definição se não é realmente relevante. Se seus produtos apelar para os consumidores de qualquer idade, por exemplo, não forçar-se a estreitar o seu mercado-alvo para um grupo etário específico.

Psicografia representam os elementos psicológicos comuns de personalidades de seus clientes-alvo que influenciam seus traços behavioristas. Auto-imagem e visão de mundo são os principais componentes da psicografia. Algumas pessoas consideram-se compradores experientes porque eles encontrar as melhores ofertas, acreditando poupança para ser uma virtude, enquanto outros vêem-se como classe alta, acreditando despesa pródiga ser um sinal de status social. Sabendo isto sobre seus clientes oferece uma riqueza de entrada estratégica para decisões de marketing. necessidades e tendências psicológicas dos clientes entram em jogo pesadamente em psicografia, assim, que abrange coisas como preconceitos em relação a segurança ou aventura, independência ou pertencer, expressão pessoal social ou de uso privado.

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Compreender traços behavioristas do seu mercado-alvo pode ajudá-lo a projetar experiências que ressoam com as preferências dos clientes. Behavioristics lida especificamente com as compras dos clientes-alvo e hábitos de compra, que pode ser grandemente influenciado por suas características demográficas e psicográficas. Behavioristics define se um grupo de consumidores favorece as compras por impulso ou uma extensa pesquisa do produto antes de comprar, ou se eles tendem a poupar para grandes compras ou usar o crédito. Behavioristics define se as pessoas preferem fazer compras on-line ou em uma loja, e se eles preferem orientação de vendedores ou uma experiência de compra independente.