Análise da Estratégia de Entrada no Mercado

Se você está introduzindo um novo produto ao mercado ou entrar em um novo mercado com um produto já existente, uma estratégia de entrada no mercado coerente é necessário. Sua empresa precisa avaliar todas as barreiras à entrada, tais como custo, considerações legais, as regulamentações da indústria e da concorrência existente. Se não existem barreiras significativas à entrada no mercado, a sua empresa deve proceder na concepção e implementação de sua estratégia de entrada no mercado.

O seu negócio produto ou serviço deve preencher uma lacuna do mercado. Em outras palavras, você precisa fornecer algo que ainda não existe no mercado. Ele não tem que ser completamente original. Talvez você servir a um grupo de consumidores anteriormente inexplorado ou atender a um nicho específico. Sua empresa também poderia preencher uma lacuna, fazendo algo melhor ou mais barato do que qualquer outra pessoa. Identificar o que lacuna do mercado de preencher é útil para posicionar seu produto ou serviço.

Se a sua empresa está entrando com um produto já existente ou serviço - que é muito provável - você tem dois meios primários de diferenciação, preço e qualidade. Como você posicionar seu produto no mercado deve ajudar a determinar qual a estratégia que você perseguir. Usando uma estratégia de preços tenta minar a sua concorrência, fornecendo o seu produto mais barato. Se você usar esta estratégia, a sua empresa está se esforçando para maximizar os lucros através do volume. A estratégia de qualidade tenta posicionar seu produto como um bem de luxo, que vale a pena pagar mais por.

Se você saltar para o mercado de uma só vez, ou a favor de uma aplicação mais gradual, é uma consideração importante estratégia. Se você digitar muito rapidamente, o risco de superestimar a demanda e, consequentemente, ter superprodução. Superprodução pode ser muito caro em termos de investimento de capital, empurrando os preços para baixo e gestão de operações para cima. Se, no entanto, você entra muito devagar, o risco de perder quota de mercado para concorrentes ou produtos substitutos. A estratégia que você escolher depende do seu produto, seu posicionamento e sua avaliação do mercado.

Ao entrar em um mercado estrangeiro, há uma série de considerações adicionais. Seu negócio tem quatro estratégias gerais para a entrada: exportação, licenciamento, joint venture e investimento directo. Exportação e licenciamento são formas indiretas para entrar num mercado e dependem de uma empresa estrangeira no país de acolhimento. Estes métodos são menor risco e exigem um investimento mínimo. Os lucros potenciais são mais baixos. A joint venture ou estratégia de investimento direto é mais arriscado e pode exigir um investimento significativo. O potencial de lucro é maior.