Explicar a Matrix Estratégia de Crescimento Marca

A matriz estratégia de crescimento da marca é um método simples para representar visualmente as opções de uma empresa pode usar para aumentar o seu crescimento do mercado. A matriz considera duas dimensões, produtos e mercados, e considera se eles são novos ou existentes. Isso resulta em quatro estratégias de crescimento distintas: penetração no mercado (mercado existente e produto existente), desenvolvimento de mercado (novos mercados e produtos existentes), desenvolvimento de produto (novos produtos e mercado existente) e da diversificação (novos produtos e novo mercado).

Vídeo: Matriz Ansoff (ejemplos)

A estratégia de penetração no mercado é a estratégia de crescimento mais conservador, mas é também o mais difícil. Ele é conservador, pois baseia-se em um mercado atual e clientes atuais. Isto significa que há um baixo risco de falha, mas também é difícil de alcançar o crescimento através desta estratégia, porque você deve contar com um mercado limitado, sem nada de inovador para oferecer. A fim de alcançar uma maior penetração no mercado, uma empresa terá que vender mais para a base de clientes existente.

A estratégia de desenvolvimento de mercado é um pouco mais arriscado. Trata-se de tomar um produto existente e desenvolver um novo mercado para ele. Existem dois tipos de desenvolvimento de mercado: demográficos e geográficos. O desenvolvimento de um novo ambiente demográfico envolve encontrar novos clientes na mesma área geográfica. Por exemplo, se uma empresa vende sorvete em Ohio para clientes comerciais que poderia expandir demograficamente com a venda aos consumidores em Ohio também. desenvolvimento do mercado geográfico envolve a expansão para um novo área- por exemplo, a exportação de produtos para um novo país.

O desenvolvimento do produto é essencialmente o oposto do desenvolvimento do mercado. Em vez de desenvolver um novo mercado para um produto já existente, a empresa cria um novo produto para um mercado já existente. Os riscos desta estratégia são moderado, porque a empresa conhece o mercado, mas o desenvolvimento de um novo produto pode ser incerto. Um exemplo disso seria se uma empresa de contabilidade que presta serviços de auditoria para clientes corporativos expandiu seus produtos para incluir serviços de consultoria financeira para os mesmos clientes.

Vídeo: Matriz de produto/mercado de Ansoff

Diversificação é a mais arriscada das estratégias de crescimento. Envolve a criação de um novo produto para um novo mercado. É arriscado simplesmente porque há muitos mais incertezas do que qualquer uma das outras estratégias. Uma empresa de prosseguir esta estratégia deve aprender sobre um novo mercado ao desenvolver simultaneamente um novo produto para esse mercado. Um exemplo de diversificação seria se uma empresa de hardware de computador americano cujas vendas são tudo decidido doméstica para entrar no mercado de software em um país estrangeiro.