Vantagens e Desvantagens para Diversificação Estratégia Corporativa

A diversificação é uma forma de estratégia corporativa projetada para melhorar as oportunidades de crescimento e rentabilidade. As empresas podem diversificar seus negócios, oferecendo novos produtos para os clientes existentes ou entrar em novos mercados com produtos existentes ou novos produtos. A estratégia de diversificação bem sucedida pode ajudar uma empresa a aumentar as vendas e receitas, bem como aumentar a quota de mercado.

Introdução de novos produtos ou modificar os produtos existentes podem fornecer novos fluxos de receita e aumentar volume de negócios global e lucro. Diversificando a gama de produtos pode também dar à empresa margens mais elevadas em comparação com os produtos existentes. Entrada em novos mercados, onde há pouca concorrência pode permitir que uma empresa para definir os preços que ganhar quota de mercado, sem sacrificar as margens de lucro. No entanto, a diversificação também incorre em desenvolvimento, vendas e custos de marketing. Se esses custos excedam os receita e lucro ganhos potenciais, a diversificação pode ser uma desvantagem. Diversificação também pode desviar fundos de investimento e de funcionamento longe de actividades existentes, limitando o potencial de crescimento nessas áreas.

Diversificação também requer gerenciamento adicional e recursos operacionais. A diversificação bem sucedida pode fazer melhor uso dos recursos existentes de uma empresa. Por exemplo, uma empresa entrar em novos mercados com produtos existentes faz uso mais produtivo de seus recursos de vendas, marketing e manufatura. No entanto, a diversificação para novos mercados com novos produtos ou desenvolvimento de novos produtos para os mercados existentes pode exigir habilidades que a empresa não possui, ou pode esticar os recursos existentes. As empresas que tentam vender a novos mercados usando uma equipe de vendas existente pode achar que os representantes são incapazes de fornecer um nível consistente de serviço em toda a base de clientes, levando a perdas potenciais insatisfação e clientes.

As empresas estão sob escrutínio de muitos grupos diferentes de partes interessadas, incluindo clientes, fornecedores, colaboradores, investidores e analistas. A estratégia de diversificação pode gerar percepções positivas, mostrando que uma empresa é inovador e ambicioso. A diversificação bem sucedida pode ajudar a atrair novos investidores, reter funcionários e construir fortes relações com analistas da indústria. Do lado negativo, a diversificação pode levantar preocupações entre os clientes existentes que a empresa está menos interessado em seu negócio, e os clientes podem procurar fornecedores alternativos. A estratégia de diversificação não pode impactar negativamente as relações de reputação e danos de uma empresa com investidores e analistas, bem como prejudicar o moral dos funcionários.

Escolhendo estratégias de diversificação diferentes pode aumentar ou reduzir o risco de uma empresa. Entrando em um novo mercado, por exemplo, pode reduzir o risco de perda de receita devido a uma desaceleração nos setores existentes. No entanto, se a nova estratégia de mercado falhar, que pode aumentar o risco de lucros reduzidos, porque a empresa vai ter incorrido em custos adicionais sem ganho de receita incremental. A estratégia de diversificação que permite que uma empresa para operar em um número de diferentes mercados reduz o risco de falha geral. No entanto, os requisitos de operação em vários mercados de gestão e de recursos pode significar que as empresas não se concentrar em seus setores mais rentáveis.