Exemplos de estratégias de penetração

A estratégia de penetração visa aumentar a quota de mercado, ou a percentagem de clientes de um negócio serve em um mercado particular. Uma empresa pode usar várias estratégias de penetração simultaneamente para aumentar sua base de clientes. Mesmo se essas estratégias não são rentáveis ​​em primeiro lugar, o desenvolvimento do conhecimento da marca e um público fiel pode valer o custo temporário.

Uma maneira testada pelo tempo para entrar em um mercado é oferecer preços mais baixos do que todos os outros. Mas esta estratégia é difícil para as empresas que não podem alcançar os mesmos economias de escala e os baixos preços de abastecimento que os seus concorrentes multinacionais pode. Uma pequena loja de varejo, por exemplo, não pode esperar para bater os preços de grandes varejistas, que otimizam a distribuição e transporte de oferecer preços permanentemente baixos. Uma solução para a loja de varejo é se concentrar em dominar um mercado muito menor. Por exemplo, a loja poderia identificar varejistas um mercado maior não servem - artigos regionais de turismo, por exemplo, ou roupas de estilistas locais - e usar preços baixos para assegurar e manter uma quota dominante de que o mercado menor.

Desenvolvimento promoções de vendas eficazes podem aumentar a quota de mercado, incentivando novos clientes para dar uma marca a chance. Por exemplo, suponha que uma empresa de impostos preparação quer aumentar sua base de clientes. Ao oferecer consultas gratuitas, a empresa pode introduzir seus membros e serviços de pessoal para os consumidores hesitantes. Se as vendas arremessos trabalhar, uma empresa normalmente irá aumentar a sua penetração no mercado.

Publicidade e relações públicas campanhas também pode aumentar a penetração no mercado. Por exemplo, uma nova marca pode apresentar-se aos consumidores com um evento de gala para uma instituição de caridade local. Anúncios para o evento permitirá à empresa para associar sua marca com a caridade, aumentando a consciência e desenvolver uma boa reputação. A empresa poderia ganhar muitos novos clientes, combinando com sucesso estratégias de publicidade e relações públicas.

Às vezes, a abordagem mais simples é melhor: oferecer mais valor para os consumidores, e eles te recompensará com lealdade - e com suas carteiras. Por exemplo, suponha que um pequeno restaurante quer aumentar sua penetração no mercado. Competindo em preço com grandes franquias é provavelmente fora de questão, como está a gastar grandes somas de dinheiro em publicidade, promoções de vendas e relações públicas. Uma solução é oferecer um melhor valor para os consumidores locais, quer que envolve oferecendo alimentos de qualidade superior, serviço, ambiente ou todos os três. Desenvolvendo uma reputação superior pode ajudar o restaurante aumentar seus clientes e eventualmente dominar seu mercado local.