Definir estratégias de preços de produtos-mix

Junto com o produto, promoção e lugar, o preço é um dos quatro elementos-chave no que é chamado de "marketing mix". Os profissionais de marketing têm ferramentas diferentes para a implementação de estratégias de preços. Embora a função básica de preço é dar ao consumidor uma medida de qualidade e valor, ele também pode ajudar uma empresa ganhar dinheiro e estabelecer uma imagem. estratégias comuns incluem status quo, prestígio, desnatação e preços penetração.

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O objetivo desta estratégia de preços é estabelecer um preço que é muito próximo ao de grandes marcas concorrentes. Os comerciantes costumam escolher esta estratégia para produtos que não são novas nem único. O produto é distribuído através essencialmente os mesmos pontos como o da concorrência. Enquanto a receita gerada a um preço de status quo pode cobrir os custos de produção e comercialização da empresa, esta estratégia é uma opção relativamente baixo risco. No entanto, um aumento da concorrência ou despesas podem fazer status quo preços insustentável ao longo do tempo.

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Prestige preço é baseado no propensão de muitos consumidores a associar preço alto com qualidade, status e exclusividade. Na verdade, para determinados produtos, como carros de luxo ou jóias finas, os compradores podem ver um preço baixo como um indicador de que o item é falho. O sucesso de uma estratégia de prestígio preços pode ser fortemente influenciado pela imagem da marca, como o produto é distribuído e as características psicográficas do mercado-alvo.

Vídeo: Os 4 P`s do Marketing: 1º Produto

Vídeo: Marketing - Definição da Estratégia de Produto

Preço clonagem envolve deliberadamente excedendo o preço dos principais concorrentes na introdução de um novo produto. Esta estratégia pode ajudar a aumentar a receita inicial para um produto que é novo, oferece benefícios inovadores ou for percebido como única no mercado. Preço desnatação é comumente usado para introduzir avanços tecnológicos em produtos como computadores, eletrodomésticos e telefones celulares. No entanto, os comerciantes muitas vezes precisam abaixar um preço inicial de clonagem como a novidade desgasta fora e intensifica a concorrência.

Outra opção estratégica para a introdução de novos produtos, preços de penetração, é o oposto da clonagem. Destina-se a acelerar os ensaios do produto e estimular a compra de início, definindo um preço tão baixo quanto possível, geralmente inferior ao de marcas concorrentes. preços de penetração pode ser arriscado porque as receitas por unidade será baixo eo volume deve ser rapidamente aumentado para cobrir os custos. No entanto, a estratégia pode ser eficaz na competição desanimador, pelo menos no curto prazo.