Como criar uma estratégia de preços

A estratégia de preços é uma abordagem abrangente para o papel que o preço vai jogar na comercialização e distribuição de seus produtos e serviços. O preço pode ser um importante ponto de venda, bem como uma pista para os clientes quanto à qualidade de suas ofertas em relação a outras opções comparáveis. O preço é também o mecanismo fundamental pelo qual você ganhar a vida, pois determina o quanto de receita a sua empresa vai tomar. Não presuma automaticamente que um preço mais elevado gera mais de receitas em vez disso, um preço que é muito alto pode dissuadir os clientes potenciais.

Vídeo: Como fazer estratégia de preço de serviços

Calcule seu custo por unidade. Incluir trabalho e materiais, e também calcular quantas unidades você terá que vender para quebrar mesmo e cobrir as despesas operacionais básicas, como aluguel e utilidades. Determine um preço base que é o mínimo que você pode cobrar enquanto ainda ganhar um lucro. Projetar suas vendas antecipadas com base em quanto a sua empresa será capaz de produzir, como ampla existe um mercado para seus produtos e serviços, e quanto dinheiro você está disposto e capaz de se dedicar ao marketing e promoção. Avaliar os diferentes lucros que você vai ganhar usando cenários com diferentes preços e ambientes de marketing.

Vídeo: 9 Estratégias de Preços

Compare os seus produtos e serviços para ofertas comparáveis ​​de outras empresas. Avalie se você terá mais a ganhar com a cobrar menos e atrair clientes ansiosos para economizar dinheiro ou cobrando mais e posicionando os seus produtos e serviços como sendo vale mais do que a concorrência. Se existem muito poucas opções de orçamento, você pode ser melhor fora cobrando mais, e se há muitas ofertas de luxo disponíveis, você pode ter mais sucesso oferecendo uma alternativa acessível.

Vídeo: Construindo estratégias de preço e estoque para o seu e-commerce

Vídeo: Desenvolvimento de programas e estratégia de determinação de preços

Decida se você pretende manter o seu preço estável, se você vai cobrar um preço premium quando você introduzir o seu produto e, em seguida, abaixe-o ao longo do tempo, ou se você vai cobrar um preço inicial baixo e, em seguida, aumentá-lo. Se o seu produto é único ou envolve uma nova tecnologia célebre, a opção de preços premium é a melhor estratégia, pois permite-lhe tirar partido do entusiasmo dos pioneiros antes de vender seu produto aos clientes um pouco menos entusiasmados por um preço mais baixo para baixo da linha . Se você está introduzindo um produto de qualidade em um campo já lotado, considerar oferecer um baixo preço introdutório, a fim de incentivar os clientes a experimentá-lo em um risco mais baixo antes de cometer a comprá-lo a um preço mais elevado.