Vantagens de preços diferenciados

A diferenciação de preços, também comumente referido preços como discriminatórios ou de preços múltiplos, é uma estratégia de preços em que uma empresa cobra produtos diferentes para o mesmo produto ou serviço baseado em uma variedade de clientes e fatores relacionados com a transacção, incluindo a quantidade solicitada, tempo de entrega e condições de pagamento.

O preço é um dos 4 P do no mix de marketing. Produto, lugar ou distribuição e promoção são os outros três. Estes quatro componentes importantes de marketing combinadas são uma parte importante da abordagem de uma empresa de comercialização de um determinado produto ou serviço. Preço tem um impacto significativo na estratégia de marketing. Algumas empresas do mercado como o fornecedor de baixo custo, orientação valor de mercado outros, outros vendem soluções high-end com preços elevados. Uma abordagem de preços diferencial essencialmente as tentativas para atingir vários segmentos de clientes com uma solução semelhante, mas com diferentes pontos de preços.

A principal vantagem do diferencial de preços é que ele permite que uma empresa para otimizar sua receita. Em geral, a empresa quer vender seus produtos ou serviços a um determinado cliente para tanto quanto ele está disposto a pagar. Praticamente, um cliente pode ter um desejo maior para o produto ou serviço que o outro. Embora às vezes difíceis de implementar, as empresas que podem tirar proveito da capacidade de vender por preços mais elevados para os clientes com interesse mais forte pode ganhar mais receita do que um preço fixo. A indústria aérea, por exemplo, muitas vezes vende bilhetes a preços mais elevados precoce e reduz as taxas de como voos aproximar para preencher lugares vazios.

Outro grande benefício de uma estratégia de preços diferencial é a capacidade de estabelecer diversos pontos de preço que ajudam a conta para os custos de fazer produtos. A Força-Tarefa de financiamento da GAVI, em seu "preços diferenciados: Um Estudo de Caso de Vacinas", indica que, se uma empresa tem uma maneira de cobrar os clientes com maior demanda um preço mais elevado, eles podem cobrir a maior parte dos custos comuns de oferecer o produto. Isso permite que os clientes mais sensíveis a preço para cobrir apenas o que é o custo marginal de seus produtos.

preços diferenciais eficaz tem uma forte correlação com alta eficiência de produção, de acordo com o caso GAVI. Quando as empresas são capazes de preço com base na demanda para cobrir os custos com precisão previsível, torna-se muito mais fácil para as empresas para produzir apenas o que os clientes vão comprar. Excesso de produção pode afetar a oferta e demanda e torná-lo mais difícil de obter pontos de preços mais elevados dos clientes mais dispostos.