Preço de distribuição em Estratégia de Marketing

Uma empresa de fabricação que utiliza distribuidores atacadistas para vender produtos aos varejistas devem desenvolver um preço distribuidor (ou atacado). O preço de distribuição será a base para todas as relações com o distribuidor grossista. Como parte da estratégia de marketing, o preço de distribuição afeta estratégia de preços, planos de promoção e potencial de vendas.

preços de distribuição devem ser considerados na seção estratégia de preços da estratégia de marketing, pois afeta o custo final das vendas de varejo. Fabricantes determinar regularmente o preço de atacado somando custos de materiais, despesas gerais, o trabalho de parto. O atacadista marca-se o preço de novo antes de vendê-lo para o varejista. Convenção apela para o preço final de varejo para ser o dobro do preço de atacado.

O plano de promoção interna e externa irá influenciar diretamente o preço de distribuição. Promoções podem incluir os subsídios especiais de compra, remessa de bônus e subsídios de esgotamento. subsídios especiais de compra aos distribuidores uma redução temporária de preço durante um determinado período de tempo. bônus de referência são um montante específico para indicar novos distribuidores. subsídios de esgotamento oferecer um crédito ou dinheiro de volta para estoque vendido dentro de um período de tempo específico. O preço distribuição base deve ser suficientemente baixa para permitir a esses incentivos.

potencial de vendas pode ser afetada por preço de distribuição. Total projetado quantidade de vendas pode ser determinado multiplicando o total de distribuidores esperados pela receita média esperada por cliente. Depois de gravar alguns meses de vendas reais, os fabricantes podem se referir a essas vendas estimativas potenciais para verificar a adequação do seu preço de distribuição. Um preço de distribuição que é muito alto pode impedir vendas aos grossistas, que deve ou diminuir as suas margens de lucro ou esperar os varejistas a fazer o mesmo.

Embora a estratégia de marketing oferece aos fabricantes uma boa estimativa para iniciar o seu negócio, nada se compara com os dados de vendas reais. Todos os fatores de marketing que afetam ou são afetados por preços de distribuição devem ser reanalisados ​​após totais de vendas foram registrados. Enquanto o negócio continua, preço de distribuição deve ser monitorado e gerenciado para a eficácia e eficiência.

De acordo com Gregory R. Passewitz da The Ohio State University, muitos donos de empresas acreditam que um produto decente vai sempre vender independentemente do custo, mas um preço incorreto pode levar ao fracasso do negócio. Comumente, os empresários não conseguem analisar o que seus clientes vão pagar, os preços de ponto de equilíbrio, margem de lucro e concorrência. preço distribuição final deve considerar demanda, concorrência, ambiente de mercado e os lucros distribuidor.