Benefícios de uma estratégia de preços promocionais

preço promocional é muito popular com os varejistas, e pode ser uma estratégia muito bem sucedida quando o objetivo é atrair novos clientes, de acordo com pesquisa realizada para a revista “Marketing Science”. Há muitos momentos adequados e as razões para preços promocionais, tais como lançamentos de novos produtos, fatores competitivos e proteger actual quota de mercado. preços promocionais podem ser divididos em vários tipos de programas, e cada um tem seus próprios benefícios.

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A corrente de compra desconto normalmente oferece aos clientes o dinheiro fora do preço de compra. Esta é uma técnica comumente usada que é fácil de implementar, porque potenciais clientes a compreender e responder a ela. Alguns dos benefícios desta estratégia incluem resultados imediatos e mensuráveis. Também é facilmente modificável para atender às necessidades do segmento de marketing e pode ser ajustado para atender às demandas dos clientes.

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O futuro compra desconto é uma técnica promocional de precificação semelhante à compra desconto atual, mas oferece o desconto na próxima compra do cliente. Os benefícios deste tipo de estratégia também incluem resultados de fácil medida e familiaridade para os clientes. Outras vantagens são que incentiva a fidelidade do cliente a longo prazo e novos negócios.

Cashback preços promocionais exige que o cliente pagar o preço total no momento da compra, mas dá-lhes dinheiro ou cheque descontos. Os benefícios para esta estratégia de preços são numerosos. O varejista tem várias opções de desconto, incluindo a escolha de oferecer dinheiro ou produtos. Os clientes respondem a este tipo de preços e pode comprar itens fora de sua faixa de preço original por causa do desconto.

promoções Desconto geralmente oferecer mais produtos com o mesmo preço. Um exemplo desta promoção é a “comprar dois de 12 embalagens de refrigerante para US $ 10, ou pagar US $ 7 para um.” Eles incentivar os clientes a comprar mais do que inicialmente previsto, e oferecer-lhes mais valor para seu dinheiro. Estes tipos de promoções também podem incentivar mudança de marca. Outra vantagem deste tipo de estratégia é que os concorrentes normalmente não pode imitá-los rapidamente.

A promoção produtos múltipla é uma das estratégias mais reconhecidas no mercado de varejo. É a “um comprar um, obter gratuitamente” estratégia. Esta técnica preço promocional oferece os mesmos benefícios que a promoção volume, mas sem os requisitos de embalagem caros. Os clientes geralmente respondem bem a este tipo de preços, e pode diferenciar o varejista de seus concorrentes.