Fatores para determinar uma estratégia de preços Internacional

Em uma era de globalização, um dos desafios que as empresas enfrentam ao vender seus produtos no exterior é como definir preços adequados. A maioria dos mesmos fatores usados ​​na fixação dos preços em um único país são tidos em conta na formulação de uma estratégia de preços internacional, mas muitos fatores muitas vezes são negligenciados nos preços nacional e deve ser dada uma atenção especial quando se deslocam em mercados globais.

Um dos principais fatores para determinar uma estratégia de preços internacional é o tamanho do mercado nacional, o que afeta os preços de diferentes maneiras. A empresa, muitas vezes, tentar usar o volume potencial de vendas para estimar o preço pelo qual eles terão de comercializar os seus produtos para quebrar mesmo. Para os países maiores, com o potencial para mais vendas, este preço pode ser definido lower- para os países menores, o preço pode ser maior.

As taxas de câmbio também desempenham um papel importante na fixação dos preços. Devido a discrepâncias no valor da moeda diferente, produtos similares em diferentes países pode ter um preço diferente. Isso tem a ver não apenas com a demanda por esse produto específico, mas com a demanda macroeconómico para moedas nacionais, o que afeta a inflação e, por extensão, os preços. As empresas muitas vezes tem que ajustar os preços devido a flutuações nas taxas de câmbio.

Um dos fatores mais complicados em preços internacionais é variações culturais entre as empresas. variações culturais que afetam preços pode assumir muitas formas, a maioria dos quais têm a ver com a forma como os membros de certas culturas perceber o valor de determinados produtos, que por sua vez afeta o quanto eles estão dispostos a pagar por eles. Por exemplo, nos Estados Unidos bolsas femininas, muitas vezes são vistos como um símbolo de status. consumidores do sexo feminino, portanto, muitas vezes estão dispostos a pagar preços elevados. Em outras culturas, porém, bolsas são considerados mais funcional, o que significa que só pode comandar um preço significativamente mais baixo.

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Ao definir os preços em outros países, as empresas devem pesquisar todos os regulamentos nacionais relevantes para seu produto. Muitos países estabelecem limites máximos de preços, bem como pisos de preços em determinados produtos. Por exemplo, na Nigéria (um grande produtor de petróleo) o preço da gasolina e de outros derivados de petróleo é tapado. Mesmo que o produto uma empresa está vendendo não tem restrições de preços, regulamentos colocados sobre os preços de produtos similares podem afetar a demanda potencial e, portanto, preço.

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Antes de definir um preço, as empresas também devem considerar a rede de distribuição pelo qual eles estão vendendo seus produtos no exterior. Por exemplo, se uma empresa está vendendo um produto por meio de licenças de franquia, provavelmente eles vão preço de seus produtos de forma diferente do que se fossem vendê-los por atacado para distribuidores locais, como a sua estrutura de lucro seria diferente.