Riscos de Preços Estratégia

Fixação de preços de produtos ou serviços é tão importante para as empresas que os preços é considerado um dos quatro pilares do marketing, juntamente com o desenvolvimento de produtos, local de venda e promoção. estratégias de preços criar potenciais riscos e benefícios que às vezes compensar um ao outro. Entender o que pode acontecer quando você alterar os preços existentes ou criar os preços introdutórios irão ajudá-lo a definir as estratégias adequadas para sua empresa.

Quando você aumentar ou preços mais baixos, você pode mudar a percepção de valor do seu produto aos olhos dos consumidores. Algumas empresas definir propositadamente seus preços mais elevados do que os seus concorrentes, porque um segmento de consumidores acreditam que um preço mais elevado significa que o produto é melhor. Reduzir os seus preços podem levar os consumidores a acreditar que seu produto é um valor melhor, ou pode fazê-los pensar que você tem um produto mais barato qualidade.

Dependendo do seu mercado, você pode ser capaz de aumentar os preços sem inicialmente perder vendas. No entanto, o aumento dos preços para aumentar os lucros pode abrir a porta para novos concorrentes entram no mercado, que agora podem vender a um preço mais baixo e tomar participação de mercado suficiente para fazer um lucro. Algumas empresas vendem a preços mais baixos do que devem, especificamente para tornar mais difícil para os novos concorrentes com maiores custos de arranque para entrar no espaço.

Se você abaixar seus preços, você diminuir suas margens de lucro, que é a quantidade de despesas que você subtrair o preço de venda de cada unidade. Por exemplo, se você vender um widget para US $ 3, e leva 50 centavos para fazer cada widget e US $ 2 por widget para executar a sua empresa, a sua margem de lucro por widget é 50 centavos. Se você diminuir seus preços sem diminuir suas despesas, você diminuir suas margens. Isto pode não ser uma coisa ruim se uma diminuição dos preços aumenta o número de widgets que você vender o suficiente para aumentar seus lucros totais. Ao olhar para mudanças de preços, estimar o efeito de cada preço terá no total de seus volumes de vendas para determinar se suas novas margens vai gerar aumento ou diminuição lucros brutos.

sensibilidade ao preço, ou elasticidade da procura, é quando a ascensão das vendas ou cair com base nos preços. Se você aumentar seus preços, você pode aumentar suas margens, mas você também pode diminuir seus volumes de vendas. Em alguns casos, os seus volumes de vendas só vai diminuir um pouco, proporcionando-lhe um lucro total maior, embora os seus volumes de vendas são mais baixos. No entanto, se as suas vendas diminuir bastante, seus lucros totais pode encolher abaixo onde você estava antes da alteração de preço. Quando você baixar os preços, os volumes de vendas pode aumentar, mas não o suficiente para compensar a sua margem de lucro diminuiu. Recalcular a margem de lucro por unidade, tendo em conta potenciais novos volumes de vendas, quando se considera um aumento de preços ou diminuir.

Os clientes, por vezes, ficar com um produto ou serviço, porque eles são confortáveis ​​e não está interessado na mudança. Quando você alterar os preços, os clientes podem se sentir que é hora de experimentar um dos seus concorrentes, o que pode levar a uma perda permanente de seus negócios, ou pelo menos uma diminuição na quantidade que comprar de você como eles começam dividir suas compras entre você e um concorrente.