Remarcações e Estratégias de preços de varejo

Para os varejistas, remarcações e estratégias de preços de varejo deve sempre começar com o cliente em mente, porque os clientes usar o preço como uma referência para fazer inferências sobre qualidade e valor do produto. Se remarcações e estratégias de preços são apenas baseada em custo, então varejistas estão em risco de perder receita e reputação da marca. políticas de remarcação estratégicos e preços pode ajudar os varejistas a fornecer aos consumidores valor, sem incorrer em reduções de preços drásticas.

A estratégia de preços com base no valor considera a percepção do consumidor. Independentemente do custo das mercadorias, os varejistas devem ajustar os preços para caber o que os consumidores estão dispostos a pagar. Por exemplo, se um vestido high-end foi vendido ao mesmo preço como um vestido rótulo genérico em uma loja de desconto, em seguida, o vestido de marca pode perder seu alto valor na mente dos consumidores. preços com base no valor no varejo considera prémios e valor para o consumidor percebido.

A estratégia de merchandising conhecido como diário de baixo preço, ou EDLP, usa preços base consistentes ao invés de recorrer a aumentos de preços, vendas storewide e promoções com grandes descontos. Assim, EDLP oferece mais estabilidade para os consumidores e varejistas. A maioria dos varejistas que usam EDLP como sua ferramenta de remarcação primária competem com base no serviço premium preço- normalmente não é oferecido em um ambiente EDLP varejo. Os varejistas não devem utilizar promoções oportunas EDĽP exclusively- e vendas incentivar a experiência do cliente.

Alguns varejistas estão focados em se posicionando como líderes em eficiência operacional ou serviço ao cliente. Neste caso, o varejista deve considerar se remarcações e estratégias de preços vai produzir um conflito com um serviço excelente. Por outro lado, grande serviço ao cliente pode justificar empregando um maior do que a média estrutura de preços, se o cliente acredita no seu valor. Se a eficiência operacional ou o serviço ao cliente tem o potencial de reduzir a profundidade ou a frequência de remarcações, então isso poderia levar a lucros aumentaram.

Vários programas de fidelização de compradores frequentes incluem descontos exclusivos, cupons, promoções e descontos. Os benefícios desses programas incluem clientes de geração de repetição, de boca em boca, consciência, expectativas e emoções positivas. Alguns programas dependem de clientes acumulam pontos, enquanto outros dão incentivos apenas para registrar. Os varejistas que usam programas de fidelização de compradores freqüentes podem construir a equidade da marca e ter menos remarcações de preço, mas apenas se os clientes percebem valor.

Os varejistas têm centenas de técnicas de remarcação e estratégias de preços de varejo para escolher a partir de uma promoção. O mais utilizado é remarcações percentuais, remarcações dólar e pacotes. Estas três estratégias de remarcação promocionais têm diversas variações. Independentemente da estratégia de preços, o reailer deve considerar a percepção do cliente, de demanda e receita objetivos ao fazer decisões de preços.